導(dǎo)購(gòu)員需要的話(huà)術(shù)：如何適度的贊美

    適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿(mǎn)了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自?xún)?nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來(lái)看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求。同樣，我們作為一名導(dǎo)購(gòu)員，同樣需要用贊美的語(yǔ)言去滿(mǎn)足顧客的心理需要，進(jìn)而增加銷(xiāo)售量。

    一、贊美的常用引用參考詞語(yǔ)

    相貌堂堂，舉止文雅，英俊瀟灑，氣宇不凡，玉樹(shù)臨風(fēng)，儀表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，過(guò)目不忘，博學(xué)多才，見(jiàn)多識(shí)廣，才高八斗，學(xué)富五車(chē)，一鳴驚人，談吐不凡，一針見(jiàn)血，一氣呵成，出口成章，出類(lèi)拔萃，功德無(wú)量，堅(jiān)忍不拔，空前絕后，艱苦奮斗，無(wú)以倫比，日理萬(wàn)機(jī)，英明果斷，人才出眾，有頭有尾，齊心協(xié)力，別出心裁，得心應(yīng)手，知書(shū)達(dá)理，能說(shuō)會(huì)道，出類(lèi)拔萃，平易近人，多才多藝，才貌雙全，出口成章，儀表堂堂，年輕有為，氣度非凡，精力充沛，眼光獨(dú)到，名利雙收，心想事成，足智多謀，神采奕奕，

    二、贊美男性客戶(hù)的常用引用詞語(yǔ)

    很爽快，待人和氣，為人直爽，很有學(xué)問(wèn)，很有洞察力，思維遠(yuǎn)見(jiàn)，想法獨(dú)特，意見(jiàn)獨(dú)到，辦事效率高，很有男人味，很有氣質(zhì)，很有安全感，人才出眾

    三、贊美女性客戶(hù)的常用引用詞語(yǔ)

    保養(yǎng)的非常好，干練，好當(dāng)家，心靈手巧，心細(xì)如發(fā)，心慈面善，通情達(dá)理，氣質(zhì)優(yōu)雅，井井有條，容光煥發(fā)，神采奕奕，眉清目秀，女中豪杰，落落大方，舉止高雅，眉清目秀，心思細(xì)膩，善解人意，氣質(zhì)高貴，超凡脫俗，身材苗條，心直口快，博學(xué)多才，體態(tài)輕盈，博才多學(xué)

    四、銷(xiāo)售過(guò)程中一般女顧客最喜歡聽(tīng)的16句贊美語(yǔ)中的其中一句

    1、今天您的氣質(zhì)非常好，這段時(shí)間看得出來(lái)您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊

    2、您今天穿的衣服很合適您，感覺(jué)出您是一個(gè)懂的生活的人

    3、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸，

    4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您

    5、看得出來(lái)您非常有女人味，并且非常顯年輕

    6、和您談話(huà)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種享受

    7、看得出來(lái)您是一個(gè)才女，和您談話(huà)讓我學(xué)到了很多

    8、您很有福氣...

    9、感覺(jué)出來(lái)您是一個(gè)非常有品味的女人，

    10、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老公真是幸福

    11、看得出來(lái)您是一個(gè)非常懂的生活及懂的享受的女人

    12、感覺(jué)您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到

    13、您提的建議非常好，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法

    14、從您挑選產(chǎn)品，看得出來(lái)你說(shuō)話(huà)做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人

    15、從您挑選產(chǎn)品，看起來(lái)很有派，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人

    16、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書(shū)達(dá)理并且溫柔形的女人（一般形容戴眼鏡的女人恰當(dāng)）

    五、銷(xiāo)售過(guò)程中一般男顧客最喜歡聽(tīng)的16句贊美語(yǔ)中的其中一句
    1、看得出來(lái)您比較有才華，
    2、感覺(jué)您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨(dú)到
    3、看得出來(lái)您比較幽默，感覺(jué)出您是一個(gè)非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛(ài)人
    4、您提的建議非常好，我一定向我是上級(jí)傳達(dá)您的想法
    5、看得出您是一個(gè)非常細(xì)心的人，生活中做您的老婆真是幸福
    6、感覺(jué)出來(lái)您是一個(gè)非常有品味的男人，
    7、看您很年輕，并且您這個(gè)人非常不一般
    8、從您挑選產(chǎn)品來(lái)看，您平時(shí)做事相當(dāng)?shù)膶?shí)在，
    9、從我們今天的談話(huà)感覺(jué)您平時(shí)做事很有激情，并且親和力非常強(qiáng)
    10、感覺(jué)您全身上下充滿(mǎn)活力，您平時(shí)一定是一個(gè)非常愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人
    11、從您挑選產(chǎn)品，看起來(lái)很有派，應(yīng)該是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的人
    12、看得出您是一個(gè)知識(shí)淵博，知書(shū)達(dá)理并且見(jiàn)多識(shí)廣的人（一般形容戴眼鏡的男人恰當(dāng)）
    13、你今天的精神非常好，這段時(shí)間看得出來(lái)您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊
    14、我非常欣賞像你這種男人，和您談話(huà)我感覺(jué)自己非常輕松
    15、從您挑選產(chǎn)品，看得出來(lái)你說(shuō)話(huà)做事非常干脆利落，想象得出您是一個(gè)做大事的人
    16，今年你的財(cái)氣會(huì)非常旺

    六、一般客戶(hù)同時(shí)幾個(gè)人進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
    1、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長(zhǎng)得比較漂亮類(lèi)型的）要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合一定要學(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺(jué)是一個(gè)非常漂亮并且非常有品味而且顯年輕的女人，（如果確認(rèn)是他的愛(ài)人：大哥您的福氣真的好�。�
    2、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長(zhǎng)得比較不漂亮類(lèi)型的）要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合一定要學(xué)會(huì)贊美男人身邊的女人：您給我感覺(jué)是一個(gè)氣質(zhì)十足的并且非常賢惠而且顯年輕的女人（如果確認(rèn)是他的愛(ài)人：大哥您的福氣真的好啊）
    3、（中老年人）如果是一男一女進(jìn)店，要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合學(xué)會(huì)贊美：我一看見(jiàn)就感覺(jué)像我的姐姐，因?yàn)槟浅ｏ@年輕去，您不但有福氣，而且十分和藹可親，（25歲左右的導(dǎo)購(gòu)和50歲左右的顧客）
    4、（年輕人）如果感覺(jué)客人是帶女朋友進(jìn)店：你不但非常漂亮，并且落落大方，如果誰(shuí)家的小伙子可以娶到你，是前世修來(lái)的福氣哦
    5、如果顧客是好幾個(gè)人但是帶有小朋友進(jìn)店，一定要夸他們身邊的小朋友：這個(gè)小朋友長(zhǎng)得不但乖巧可愛(ài)，并且十分機(jī)靈（如果是男孩要說(shuō)：長(zhǎng)大了一定非常有出息，如果是女孩要說(shuō)：長(zhǎng)大了一定非常漂亮）
    6、如果是年輕的顧客帶著老人進(jìn)店，一定要面對(duì)老人夸這個(gè)年輕人：看得出來(lái)他（她）是一個(gè)非常富有孝心的人，這樣讓人比較感動(dòng)，平時(shí)我也愛(ài)和父母親去逛超市