【干貨】導(dǎo)購(gòu)思維這樣轉(zhuǎn)換，你的店面將持續(xù)火爆

　　走在賣場(chǎng)上的時(shí)候，不時(shí)都看到很多導(dǎo)購(gòu)向不同的顧客推銷自己的產(chǎn)品，有些導(dǎo)購(gòu)很容易讓顧客下單了，而有些導(dǎo)購(gòu)卻弄了半天都談不下來。優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的賣貨思維，必須轉(zhuǎn)換，必須掌握!

技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問

　　銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。

技巧2：區(qū)分誰是購(gòu)買者與決策者

　　銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。

技巧3：以故事或潛意識(shí)進(jìn)行情節(jié)銷售

　　要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，需要使各類消費(fèi)者能夠很好的理解貝樂鼠產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的印象，利用故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

技巧4：讓顧客參與到銷售互動(dòng)當(dāng)中

　　銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美

　　贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客

　　消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議;二、追求成就感。

　　我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。

技巧7：銷售的過程中要注意促單

　　掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。

技巧8：善于與競(jìng)爭(zhēng)品牌做比較

　　作為終端銷售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產(chǎn)品。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

技巧9：學(xué)會(huì)利用銷售道具

　　我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)?hellip;…所以……”，同理，在我們實(shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

技巧10：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)

　　在銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。