[中國(guó)童裝網(wǎng)]在服裝店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,作為直接與顧客溝通的一線銷售人員,與服裝店的營(yíng)業(yè)額有著直接的關(guān)系,一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員能更好提高服裝店的銷售,所以一定要做好服裝店導(dǎo)購(gòu)的定期培訓(xùn)工作。
優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)銷售技巧、店鋪擺設(shè)、櫥窗陳列這三大要點(diǎn),在做導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)主要從這三方面入手:
首先是銷售技巧適當(dāng)開(kāi)展促銷,對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障,取得顧客的歡心,要懂得看顧客的表情和反應(yīng);
接著是店鋪的擺設(shè),店鋪的擺設(shè)現(xiàn)在看上去要整潔,必須要有吸引力,這個(gè)是必須要下功夫的,有的服裝店在門(mén)口看進(jìn)去就是兩個(gè)模特,兩邊是一排的貨架,掛上七彩繽芬的衣服,這樣看起來(lái)比較吸引人。(延展閱讀:陳列擺放最新趨勢(shì)獲得、服裝陳列擺放促進(jìn)銷售揭秘)
最后就是櫥窗陳列(延展閱讀:服裝店櫥窗陳列類型介紹),每天上班不能忘記做得就是櫥窗陳列了,每天都陳列一下衣服的顏色,由深到淺衣服的搭配這樣去排,通過(guò)整潔有序的店鋪陳列,可以給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的選購(gòu),很容易看到自己喜歡的顏色和款式。
有條件的服裝店,最好能夠定期做好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn),不斷提高他們的專業(yè)技能,在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自身的服務(wù)技巧和銷售技巧,保證店鋪的銷售。