行業(yè)動(dòng)態(tài)丨三大關(guān)鍵詞解讀2022中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向

　　2022中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向：

　　1/品質(zhì)化

　　2/精細(xì)化

　　3/線上線下一體化

　　品質(zhì)化——消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量產(chǎn)品

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)母嬰消費(fèi)者為確保嬰幼兒健康成長(zhǎng)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更看重其安全性、品質(zhì)及實(shí)用性，價(jià)格敏感度相對(duì)較低，即愿意花更多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　除品質(zhì)與安全性外，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的功效效果、產(chǎn)品設(shè)計(jì)感等也有更高的追求。

　　精細(xì)化——母嬰行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)

　　近年來(lái)，由于人們生育觀念轉(zhuǎn)變、初婚初育年齡推遲等多方面的原因，我國(guó)出生人口持續(xù)減少。隨著三胎政策及各項(xiàng)支持政策逐漸落地，2021年新生人口數(shù)量下滑趨勢(shì)相較于2020年已有所緩解，短期內(nèi)也有大幅減緩的可能性。

　　但就目前的情況來(lái)看，短期內(nèi)母嬰消費(fèi)者數(shù)量不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，母嬰行業(yè)將逐步轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。要留存現(xiàn)有用戶(hù)，各類(lèi)產(chǎn)品都要進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，深度剖析用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　線上線下一體化——線上帶動(dòng)線下商業(yè)價(jià)值回歸

　　積極布局線上可以保持品牌商營(yíng)收增量。疫情改變了人們的購(gòu)物方式和消費(fèi)行為，線上具有購(gòu)買(mǎi)便捷和產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢(shì)，符合當(dāng)下快節(jié)奏的消費(fèi)方式。

　　同時(shí)，線上較強(qiáng)的社交分享屬性，海量的互聯(lián)網(wǎng)信息影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。在公域及私域進(jìn)行雙軌雙驅(qū)并向銷(xiāo)售，通過(guò)微博、小紅書(shū)、天貓、拼多多等公域平臺(tái)與微信社群、微商城等私域平臺(tái)之間相互引流，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)信息，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)拉新和復(fù)購(gòu)。

　　布局線上板塊也有利于線下商業(yè)價(jià)值的回歸。線上平臺(tái)能夠?yàn)榫�下引流，促進(jìn)線下門(mén)店銷(xiāo)量提升，而線下的互動(dòng)交流與情感維護(hù)，能夠維系品牌與客戶(hù)的關(guān)系，刺激購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，提升品牌口碑。

　　線上線下一體化是必然趨勢(shì)，品牌要根據(jù)自身的特點(diǎn)和創(chuàng)新性，將兩種銷(xiāo)售渠道相結(jié)合，發(fā)揮1+1>2的效果。