叮當(dāng)貓：優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，引爆品牌銷量

　　對于兒童品牌而言，單一產(chǎn)品無法支撐品牌的長久經(jīng)營。要推進(jìn)以時(shí)尚化、個(gè)性化為核心的產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新，豐富兒童產(chǎn)品屬性維度，才能引領(lǐng)消費(fèi)新需求，加強(qiáng)品牌競爭力。

　　優(yōu)化產(chǎn)品矩陣主要是面向目標(biāo)消費(fèi)人群打造多個(gè)接觸點(diǎn)，針對不同接觸點(diǎn)的需求，提供不同類型的產(chǎn)品。分布在不同場景接觸點(diǎn)中的產(chǎn)品相互協(xié)同，組成整個(gè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品矩陣。

　　1、簡單產(chǎn)品吸引流量

　　功能簡單、款式簡約、價(jià)格低廉的基礎(chǔ)款產(chǎn)品通常對消費(fèi)者有較高的吸引力，能讓原本對產(chǎn)品沒有需求的消費(fèi)者也產(chǎn)生購買的想法。銷售簡單產(chǎn)品的主要目的不在于盈利，而在于為商家引流，增加消費(fèi)者滿意度。

　　2、實(shí)用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利

　　實(shí)用產(chǎn)品的特點(diǎn)在于兼顧實(shí)用性與美觀性，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。而品牌則能在實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)積累大量客戶，提高消費(fèi)者忠誠度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

　　3、主打產(chǎn)品引爆銷量

　　主打產(chǎn)品是品牌利潤的主要來源。品牌要以顧客需求為導(dǎo)向，整合自身優(yōu)勢資源，從面料、工藝、設(shè)計(jì)等方面提高產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品營銷等環(huán)節(jié)，高效運(yùn)行產(chǎn)品，以高質(zhì)量促進(jìn)品牌銷量及口碑增長，拉動品牌升級。

　　對于品牌而言，盲目追逐爆款產(chǎn)品是不科學(xué)的，也是不現(xiàn)實(shí)的。品牌須根據(jù)產(chǎn)品所需要實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)適當(dāng)分配研發(fā)資源，提煉主要賣點(diǎn)進(jìn)行營銷宣傳，令各產(chǎn)品彼此協(xié)同補(bǔ)充，形成完善的品牌矩陣，從而引爆品牌銷量。