叮當(dāng)貓：用差異化產(chǎn)品攻占細(xì)分市場(chǎng)

　　擺脫困局，破勢(shì)而立

　　近年來，兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)整體呈良性發(fā)展，但產(chǎn)品同質(zhì)化的問題卻日益突出。

　　實(shí)際上，產(chǎn)品同質(zhì)化的部分原因在于線上平臺(tái)和線下門店缺少品牌、缺少技術(shù)、缺少供應(yīng)鏈。有品牌、技術(shù)和供應(yīng)鏈支撐的產(chǎn)品，才更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更能贏得消費(fèi)者的信賴。具備了“硬件實(shí)力”之后，就要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步打造差異化產(chǎn)品。

　　外觀差異化

　　消費(fèi)者最先看到產(chǎn)品的外觀，64%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先購(gòu)買外觀更吸引人的產(chǎn)品。尤其是兒童產(chǎn)品類目，95后寶爸寶媽對(duì)“顏值”有著極高要求，外觀新奇、時(shí)尚的產(chǎn)品更有市場(chǎng)空間。

　　因此，企業(yè)迭代升級(jí)都會(huì)將外觀差異化納入考量。可以設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌IP形象，進(jìn)行多樣化設(shè)計(jì)，或通過改變?cè)煨�、色彩、材質(zhì)面料等來實(shí)現(xiàn)外觀差異化。

　　技術(shù)差異化

　　新技術(shù)的誕生，往往可以開創(chuàng)出一個(gè)新的品類或?qū)ΜF(xiàn)有的品類產(chǎn)生重大影響。例如，根據(jù)消費(fèi)者的重點(diǎn)需求，研發(fā)防油污、耐清洗，兼顧舒適性、安全性與美感等的新面料童裝，或是改進(jìn)生產(chǎn)工藝等，能夠助力品牌進(jìn)一步開拓中高端市場(chǎng)，甚至推動(dòng)整個(gè)童裝行業(yè)發(fā)展。

　　功能差異化

　　被消費(fèi)者關(guān)注和依賴的產(chǎn)品功能，能夠取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。例如抗菌、保健、防紫外線等功能的兒童產(chǎn)品，取得專業(yè)有效的機(jī)構(gòu)認(rèn)證或檢測(cè)報(bào)告，可形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出市場(chǎng)重圍。

　　隨著我國(guó)消費(fèi)水平的整體提升以及消費(fèi)市場(chǎng)的日漸成熟，兒童產(chǎn)業(yè)粗放發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去，不同品牌、不同差異性的產(chǎn)品也讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)品牌有了新的發(fā)展空間，細(xì)分品類成為部分品牌的潛力發(fā)展點(diǎn)。

　　品牌商家要根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，從大類中找小類，小類中找細(xì)分，在童裝童鞋、兒童玩具、兒童文具等領(lǐng)域加大細(xì)分投入，增強(qiáng)品牌特色，強(qiáng)化品類管理，提升科技創(chuàng)新程度，從而擺脫市場(chǎng)疲乏困局，破勢(shì)而立。