叮當(dāng)貓：圈層效應(yīng)下，品牌如何破圈成長？

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶基于興趣、愛好、行為構(gòu)成不同的價值，形成了各個圈層。母嬰行業(yè)的各消費者也基于各自的愛好特征形成了圈層，例如國風(fēng)圈層、潮玩圈層等，各圈層對于產(chǎn)品的需求也非常多樣化。

　　如今，圈層細分趨勢愈發(fā)明顯，圈層的文化壁壘也越來越高。若品牌能從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出發(fā)，融入圈層文化，與消費者產(chǎn)生情感共鳴，便能獲得消費者的品牌認同感，增強消費意愿。

　　抓住消費者需求

　　品牌必須洞察不同圈層母嬰產(chǎn)品消費者的特性，尋找品牌IP與圈層的契合點。

　　要抓住消費者對原創(chuàng)潮流、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品的需求。在IP設(shè)計方面，根據(jù)國際潮流趨勢，打造多元化風(fēng)格，開發(fā)多系列產(chǎn)品，滿足不同消費群體的需求，同時也更有可能突破圈層限制，打響品牌知名度。

　　精耕品牌IP內(nèi)容

　　要深挖品牌的文化與精神，創(chuàng)新品牌IP故事，通過核心價值觀與理念輸出，與消費者實現(xiàn)情感共鳴。

　　90后、95后寶爸寶媽對傳統(tǒng)文化的熱愛持續(xù)高漲，應(yīng)洞見消費者濃烈的愛國情感，以貼合國風(fēng)的IP形象與內(nèi)容，通過消費者喜愛的圖文、表情包、短視頻、微電影等形式，贏得他們的青睞，進一步拉近用戶與品牌之間的距離，提升流量轉(zhuǎn)化率。

　　打造不同內(nèi)容消費場景

　　內(nèi)容營銷時代，品牌的營銷訴求也在發(fā)生變化。要想完成從內(nèi)容場到交易場的流量引導(dǎo)，單一的消費觸點或許并不足以支撐。

　　品牌要精準(zhǔn)識別消費者喜好，與母嬰界知名度較高、口碑較好的KOL合作，精心設(shè)計消費內(nèi)容，建立消費場景，打造沉浸式體驗感，將產(chǎn)品或品牌價值具象化，與用戶產(chǎn)生交流互動，通過不同社交平臺進行多重曝光，有效幫助品牌擴大營銷途徑。