服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 讓客人買衣服時(shí)充滿成就感

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 宋陽(yáng)在西安路開了5年的服裝專賣店，說到自己源源不斷的生意，她有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與讀者分享。

    每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問、形象指導(dǎo)，更不可喋喋不休地教客人搭配。不然的話，就算這次生意成了，她以后也不會(huì)想常來這個(gè)地方。當(dāng)客人關(guān)注了一件衣物后，我會(huì)先由衷地贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會(huì)請(qǐng)教她還有什么更好的奇思妙想。這樣做的結(jié)果是：很多回頭客閑暇時(shí)，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。這里成為她們的購(gòu)物樂園。

    另外，上貨要控制好店中的品種。每一個(gè)女人，穿衣都有自己一套，我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是：這些消費(fèi)者中，100%的人會(huì)擅長(zhǎng)挑上衣;50%的要挑褲子;30%的擅長(zhǎng)挑裙子(連衣裙除外)。為什么女人會(huì)不停地購(gòu)物?真正懂得搭配的人會(huì)經(jīng)常買衣服嗎?多數(shù)人是褲子裙子沒配好，她們便滿世界地找一件合適的衣服，因而總會(huì)覺得自己的衣柜中還差那么一件�？赐赀@些，相信那些聰明的老板們已經(jīng)知道該怎么做了。