服裝店主的困惑：定價(jià)時(shí)“一口價(jià)”好還是議價(jià)好

　　一口價(jià)的優(yōu)勢(shì)：

　　1.適合服裝品牌和高檔的服裝，能顯示出牌子的檔次。讓客戶感受到一種無(wú)形的品牌力量，就是有想講價(jià)的意向但還是會(huì)礙于面子不去講價(jià)的。

　　2.能顯示出店鋪的檔次，因?yàn)橐豢趦r(jià)一般都是高檔的店鋪，店鋪都是由抵擋向高檔發(fā)展的，所以一口價(jià)的店鋪有利于在客戶心中檔次地位的建立。

　　3.給客戶一種正規(guī)的感覺(jué)，因?yàn)橐话阋豢趦r(jià)的產(chǎn)品都是性價(jià)比比較合理的。尤其是一直堅(jiān)持一口價(jià)的店鋪會(huì)給客戶留下一個(gè)規(guī)范店，不亂要價(jià)讓人放心的印象。

　　4.減去和客戶講價(jià)的煩惱，很多店主都在為和客戶講價(jià)而煩惱，因?yàn)橐坏┬纬芍v價(jià)的習(xí)慣，客戶總會(huì)有一種你的產(chǎn)品肯定能講價(jià)的感覺(jué)，無(wú)形的增加店主的工作量和銷售的難度。

　　5.容易管理，尤其是雇有店員的店鋪。如果不是一口價(jià)的服裝店鋪就會(huì)在店主不在店員自主銷售的時(shí)候產(chǎn)生差距。甚至?xí)霈F(xiàn)一些互相不信任的危機(jī)。

　　6.保持顧客心理平衡，很多不會(huì)砍價(jià)的人都愿意去一口價(jià)的店購(gòu)買，由于自己不善于砍價(jià)，去可以議價(jià)的店很大的可能就是自己買的同樣衣服比別人買的貴出很多，無(wú)形中會(huì)有一種心理失衡，而一口價(jià)的店就能保證這種公平性，讓顧客放心購(gòu)買。