新店最容易被忽視的“死穴”——童裝門(mén)店管理

　　即使你已經(jīng)擁有了地理位置優(yōu)越的店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還加盟了像貝樂(lè)鼠這樣的國(guó)內(nèi)知名童裝品牌，但是怎么樣才能經(jīng)營(yíng)成功呢？貝樂(lè)鼠童裝品牌建議，新店加盟代理商要著重考慮以下幾個(gè)核心問(wèn)題：

　　加盟店通常由加盟商本人或聘請(qǐng)的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪的全部運(yùn)營(yíng)工作，店鋪管理重點(diǎn)在于導(dǎo)購(gòu)員管理、商品管理和陳列，其中導(dǎo)購(gòu)員管理妥善與否，直接關(guān)系到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在此對(duì)重要注意事項(xiàng)加以說(shuō)明：

　　首先，招聘適合的導(dǎo)購(gòu)員。對(duì)童裝品牌的導(dǎo)購(gòu)員要求比較高，除了形象氣質(zhì)銷(xiāo)售能力的要求，還需要導(dǎo)購(gòu)員有親切感，喜歡小孩子。

　　其次，把每日、每月、年度工作職責(zé)以書(shū)面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)業(yè)時(shí)的規(guī)范。每日工作包括開(kāi)店、清潔、商品管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)貨、關(guān)店；每月工作包括業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、商品盤(pán)點(diǎn)、排班分配；年度工作包括換季進(jìn)貨、改變陳列與裝潢、打折促銷(xiāo)、培訓(xùn)。

　　再次，落實(shí)品牌總部對(duì)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的定期培訓(xùn)，比如，貝樂(lè)鼠童裝品牌，每季新品上市前都要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。平時(shí)加盟商也要經(jīng)常激勵(lì)員工士氣，每天開(kāi)雙向溝通的早會(huì)。然后，通過(guò)制定傭金提成率、銷(xiāo)售指標(biāo)促進(jìn)銷(xiāo)售，制定激勵(lì)性的提成方案和績(jī)效評(píng)估才能從根本上吸引員工自我提升與穩(wěn)定工作。

　　最后，培養(yǎng)店長(zhǎng)的訂貨能力。雖然貝樂(lè)鼠童裝品牌首批貨能100%調(diào)換，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也有一定比例的貨品調(diào)換率，但訂貨的管理對(duì)加盟店還是非常重要的。在銷(xiāo)售過(guò)程中要做好適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控、選對(duì)合適的上市時(shí)間。加盟商既然選擇了貝樂(lè)鼠童裝品牌加盟，自然是已經(jīng)確定此品牌適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一部分消費(fèi)群，但是由于流行受到社會(huì)文化的影響，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內(nèi)功，經(jīng)常修正傳統(tǒng)管理商品的思想，有預(yù)見(jiàn)性地預(yù)防處理庫(kù)存問(wèn)題，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、上市時(shí)段和存銷(xiāo)比，才能減少庫(kù)存。畢竟事前細(xì)致籌劃，勝于事后處理的煩惱。

　　只要解決以上四點(diǎn)核心問(wèn)題，那么您就真正地開(kāi)業(yè)大吉，大展宏圖啦！