80后“富二代”自創(chuàng)服裝版圖

　　2007年，第一家專賣店開業(yè)；2010年，全國專賣店300多家。從品牌不為人所知，到經(jīng)銷商排隊要求代理，丁儆著僅僅用了不到三年的時間。一個80后的年輕人，用自己的堅持與努力，刷新了人們對于“富二代”的看法。

　　人物名片：

　　丁儆著，瑪卡西尼執(zhí)行總裁，福建羽晨服飾有限公司總經(jīng)理。

　　創(chuàng)業(yè)心得：

　　執(zhí)著：創(chuàng)業(yè)需要的是一種精神，一種執(zhí)著的精神，要有一種持之以恒的精神，才能在創(chuàng)業(yè)這條路上走到底。首先到達終點的不一定是走得快的人，只要有一顆持之以恒的心，慢的人也能到達自己所設立的目標。

　　放棄副總職位當上車間工人

　　2000年，20歲的丁儆著進入父親的鞋材企業(yè)時，父親已為其準備了一個副總的職位，可是他卻決定先從車間做起。在車間做了三個月的工人后，丁儆著開始做業(yè)務員，一干又是5個月。之后，升級業(yè)務經(jīng)理，再到研發(fā)部，用了近兩年時間，丁儆著熟悉了公司的整個架構及運營模式。

　　在確定已有能力管理公司后，丁儆著這才接過了副總職位。“只有對各個崗位都十分熟悉，才能實行有效的管理。”憑借兩年積累下來的經(jīng)驗，2002年到2007年間，丁儆著幫助父親的公司實現(xiàn)了一個飛躍。“當時我才二十多歲，就負責整個公司的研發(fā)、營銷以及財務，可以說公司最重要的環(huán)節(jié)都由我把控。”

　　5年的副總生涯，讓丁儆著少年時的夢想迅速膨脹：做一個屬于自己的服裝品牌。“當初進入父親的企業(yè)，之所以要從基層做起，其實也是為以后自己創(chuàng)業(yè)做準備。”覺得時機已經(jīng)成熟后，丁儆著決定離開父親的企業(yè)，自己單干。

　　尋找市場空缺選定單飛方向

　　拿到德國瑪卡西尼服飾中國代理權后，2007年3月，帶著父親給的第一筆啟動資金，丁儆著成立了自己的服裝公司。公司成立之初只有4個人。

　　2007年3月到6月，整整三個月的時間，丁儆著和他的團隊，每天都穿梭于各大城市的商業(yè)街，目的一個——尋找市場空缺點，為自己的產(chǎn)品定位。“印象最深的就是在廣州的北京路上，我和一名公司成員在街邊從早上一直坐到晚上，只做了一件事情，就是‘數(shù)’人，其實也就是對行人的穿著進行分類，以此尋找有潛力的風格定位。”談及這個過程，丁儆著依然感觸頗深。“當時，我們也拜訪了不少客戶。但是，沒有人理會我們。有時候，我們都進不了廠門。”

　　市場調(diào)研回來，丁儆著明確了品牌定位。2007年9月，第一家專賣店在泉州津淮街開業(yè)，但由于前期的市場調(diào)查不足，開店的經(jīng)驗不夠，在選址和銷售方式上判斷錯誤，這家店很快就關閉了。“異地再戰(zhàn)”，沒過多久重慶店開業(yè)，這一次由于投入成本不大，加上商圈比較集中，定價又符合當?shù)氐南M能力，專賣店獲得了成功。

　　緊接著，杭州店也開業(yè)了，“由于選址恰當加上當天是節(jié)慶，頭天的營業(yè)額就達到了30多萬元，當這個數(shù)據(jù)匯集到總部時，整個團隊都非常興奮”。丁儆著永遠記得2007年，那是他經(jīng)歷了從失望到希望的一年。

　　遭遇經(jīng)營困境堅持贏得生機

　　從2007年年底到2008年年初，從西南到華東，再到東北、華北，丁儆著基本確定了公司品牌在全國的布局，專賣店也發(fā)展到了30多家。原本以為會這樣一帆風順地往下走，不料2008年3月份到10月份，整個銷售遭遇了一場“滑鐵盧”。

　　“業(yè)績突然大幅下滑，在商場的銷量排名中，都位于倒數(shù)。很多店鋪都支撐不下去了，也關閉了幾家。”這一次突變，讓丁儆著有點措手不及，“當時都是直營店，業(yè)績的下滑，讓整個公司處于非常危險的境地”。

　　堅持還是放棄？丁儆著再次選擇了前者。“痛定思痛”，他建立了直營店與總部間的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)，成立了商品分析小組，一一查找問題。接著，又改變店鋪裝修風格，調(diào)整貨品上柜時間、擺放位置。“功夫不負有心人”，從2008年11月開始，銷量開始逐步回升。現(xiàn)在，公司在全國的專賣店已有300多家，其中80%是直營。

　　在丁儆著看來，創(chuàng)業(yè)是一件很有意義的事情，而有意義的事情往往都很難，也很累。但他堅信，無論困難有多大，過程有多苦，只要設定好目標和夢想，并一路堅持不放棄，總有一天會到達“成功的彼岸”。