服裝何軍：卡丹路如何打造服裝行業(yè)o2o模式

　　幾年來(lái)大家一直在談o2o模式，O2O這個(gè)話題開(kāi)始在中國(guó)快速升溫，是改革開(kāi)放三十年后工業(yè)化時(shí)代和后工業(yè)時(shí)代發(fā)展的結(jié)果，是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。O2O是未來(lái)，同時(shí)也是傳統(tǒng)思維和傳統(tǒng)模式的噩夢(mèng)，傳統(tǒng)零售業(yè)因各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本居高不下，三高“高房租、高工資、高庫(kù)存”,三低“低銷售、低利潤(rùn)、低毛利”;消費(fèi)者購(gòu)物方式、體驗(yàn)多元化及電商的猛烈沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道傷不起。服裝講師何軍在此給大家分享卡丹路男裝O2O模式以供大家參考。

　　各行業(yè)都在尋找出路，10個(gè)老板9個(gè)迷茫，不能顛覆那就創(chuàng)新，不能創(chuàng)新只能隨波逐流。“電商”“店商”互搏實(shí)體店逐漸淪為網(wǎng)店的試衣間和展示柜。電商動(dòng)搖的是傳統(tǒng)生意的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，不是競(jìng)爭(zhēng)方式，傳統(tǒng)生意競(jìng)爭(zhēng)的是空間，第一個(gè)空間是渠道，對(duì)實(shí)體空間資源的占有。第二個(gè)空間是媒體空間。電商摧毀實(shí)體物質(zhì)空間，將來(lái)的產(chǎn)業(yè)園里面1/3跟物流有關(guān)，物隨人轉(zhuǎn)的商業(yè)，生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者;共享物流效益，同時(shí)電商摧毀傳統(tǒng)媒體空間。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)探索O2O之路，難點(diǎn)之一：企業(yè)心態(tài)浮躁，方向混亂(不斷虧損，庫(kù)存高居不下)難點(diǎn)之二：線上平臺(tái)搭建融合打通的模式，(大量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和處理)庫(kù)存的數(shù)據(jù)化和可視化、與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，線下店鋪體驗(yàn)升級(jí)耗費(fèi)大量的資源。難點(diǎn)之三：渠道利益分配矛盾難解決(合理價(jià)格成交)。當(dāng)前全球IT產(chǎn)業(yè)正處劇烈變革時(shí)期，呈現(xiàn)“四化”發(fā)展趨勢(shì)。IT“四化”分別是，消費(fèi)化(應(yīng)用主體)、移動(dòng)化(應(yīng)用環(huán)境)、云計(jì)算化(計(jì)算模式)和服務(wù)化(產(chǎn)品形態(tài)、購(gòu)置方式)。打造全渠道銷售是趨勢(shì)，線上線下多渠道互動(dòng)的購(gòu)物方式、自家網(wǎng)站、實(shí)體店淪為“網(wǎng)店試衣間”，“網(wǎng)上下單、實(shí)體店提貨”、到實(shí)體店退貨。

　　往往商業(yè)模式的興起經(jīng)歷看不見(jiàn)、看不起、來(lái)不及、跟不上幾個(gè)階段! O2O模式如何進(jìn)行創(chuàng)新：思維變革、商業(yè)變革、管理模式變革!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自媒體以及社交工具介入，客戶體驗(yàn)與互動(dòng)界面。傳播、互動(dòng)和交易無(wú)處不在長(zhǎng)久循環(huán)。

　　必須做好全方位升級(jí)及優(yōu)化：從黑匣子到透明化、從產(chǎn)品體驗(yàn)到感受體驗(yàn)、從線上體驗(yàn)到線下體驗(yàn)。全國(guó)提供免費(fèi)物流外、從感受成品到個(gè)性化定制、從買產(chǎn)品到買方案。數(shù)據(jù)庫(kù)配套，方案配套，設(shè)計(jì)師配套，線下門店配套，供應(yīng)商和產(chǎn)品研發(fā)配套中心配套、從需求產(chǎn)品到愛(ài)上商城。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維”從生意到革命，從產(chǎn)品到人生，而且適用于所有企業(yè)。服裝未來(lái)10年是新機(jī)遇的10年(智能手機(jī)、平板電腦、應(yīng)用軟件、智能電視、體感終端)。是新平臺(tái)的10年，(芯片、操作系統(tǒng)、終端、應(yīng)用商店)是新生態(tài)的10年，(聯(lián)盟、新型產(chǎn)業(yè)鏈)、是新市場(chǎng)的10年(普通消費(fèi)用戶、發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng))。

　　何軍老師簡(jiǎn)介：畢業(yè)于東華理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)至今一直從事服裝品牌運(yùn)營(yíng)工作，歷任點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)品牌規(guī)劃師，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高級(jí)經(jīng)理人等。服務(wù)過(guò)的品牌：卡丹路、皮爾卡丹、玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩(shī)篇、LILY、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪、江西省郵政局、PICC中國(guó)人民人壽等。在眾多權(quán)威期刊上發(fā)表過(guò)《中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》《中國(guó)服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)是什么》《企業(yè)招工難怎么辦》《官僚化—服裝行業(yè)的腫瘤》《服裝行業(yè)OAO模式》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業(yè)如何走向企業(yè)家族》《品牌規(guī)劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國(guó)家品牌》《解讀品牌推廣模式》《服裝行業(yè)最缺什么人才》《時(shí)尚產(chǎn)業(yè)管理337工程》等上百篇文章。