童裝加盟店經(jīng)營(yíng)——促銷之道

　　童裝加盟店開展促銷活動(dòng)是非常普遍的盈利手段，服裝加盟促銷中最常用的就是“買就贈(zèng)”方法，針對(duì)這樣的促銷模式，我們下面的童裝加盟服裝加盟店促銷活動(dòng)要講究策略一文中有詳細(xì)的講解。

　　童裝加盟服裝加盟店促銷活動(dòng)要講究策略，開展促銷必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。

　　童裝加盟服裝加盟店應(yīng)注意贈(zèng)品一定要有用。市場(chǎng)上還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送贈(zèng)品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛!所以他們對(duì)于促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷活動(dòng)中都時(shí)�？吹降哪切┣宦傻蔫�匙扣、筆、公仔、紙相架的原因。

　　如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過(guò)隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)也要注重一些基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　童裝加盟服裝加盟店應(yīng)注意贈(zèng)品一定要易拿，服裝加盟的獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費(fèi)者沒了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷還有多少效果?注意贈(zèng)品價(jià)值別夸大，例如消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢嗎，嗨，結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元，如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)大打折扣。

　　換季促銷是經(jīng)常會(huì)發(fā)生的，也是我們常用的促銷噓頭？小編介紹幾種給大家分享，參考下，幫助大家解決促銷的困惑:

　　一、開展促銷活動(dòng)

　　A.折扣處理。折扣處理過(guò)季服裝是最老套的促銷方式，也是消費(fèi)者最愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。

　　B.轉(zhuǎn)換流通渠道。變著花樣做促銷也能吸引許多消費(fèi)者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺(tái)展示做促銷一樣，品牌童裝也可以通過(guò)花車走動(dòng)、塑造動(dòng)漫卡通人物形象、智力游戲等活動(dòng)吸引小朋友，讓他們感受到品牌帶來(lái)的新鮮感，增強(qiáng)品牌印象。

　　C.當(dāng)贈(zèng)品送給顧客。在銷售現(xiàn)場(chǎng)打出“買一送一”的字樣，把本來(lái)價(jià)格就不高并有功能性著裝的衣服贈(zèng)送給顧客，一般情況下，這時(shí)顧客就會(huì)認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺，會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的好感。

　　二、搭配其他季節(jié)服裝出售

　　春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)時(shí)尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，不因過(guò)季而降低價(jià)值。

　　三、當(dāng)做庫(kù)存，來(lái)年再賣

　　過(guò)季的服裝并不一定會(huì)過(guò)時(shí)，按服裝流行的周期來(lái)看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費(fèi)者親睞的，特別是在來(lái)年提前入市，仍將是熱點(diǎn)服裝。品牌童裝也是同樣，把過(guò)季的服裝留下來(lái)，來(lái)年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費(fèi)市場(chǎng)。

　　對(duì)于品牌童裝銷售終端來(lái)說(shuō)，不必將過(guò)季服裝看作“賣不出去的貨”，處理得當(dāng)，說(shuō)不定可以獲得更高的利潤(rùn)價(jià)值。