店長(zhǎng)，你做促銷，總結(jié)了嗎？

　　店長(zhǎng),你做促銷，總結(jié)了嗎？
　　一、促銷活動(dòng)是否達(dá)到我們的目的？
　　促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們首先要分析的是這次促銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期目的，總的來說，開展促銷活動(dòng)無非有以下幾個(gè)目的：提升銷量、提升會(huì)員數(shù)量、提升客情等等。舉例而言，促銷活動(dòng)是為了提升銷量，同時(shí)提升某些單品的銷售數(shù)量，如果總體銷量達(dá)到預(yù)期，但是單品銷售沒能達(dá)到目標(biāo)數(shù)量，那么這一次促銷活動(dòng)也是不成功的。

　　二、促銷活動(dòng)的基本要求是否達(dá)到？
　　一場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展，根據(jù)促銷目的的不同也有相應(yīng)的達(dá)標(biāo)要求，活動(dòng)后是否達(dá)標(biāo)？如果未達(dá)標(biāo)，原因在哪？在哪一步出現(xiàn)了問題？比如：

　　1、陳列要求是否達(dá)標(biāo)？
　　一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功開展，往往都需要有好的陳列支持。在促銷活動(dòng)開展之前，一般都會(huì)制定詳細(xì)的陳列規(guī)劃和要求，在活動(dòng)當(dāng)天，陳列要求是否達(dá)標(biāo)？如果沒達(dá)標(biāo)，是什么原因？這些問題都需要我們關(guān)注。畢竟整潔、一目了然、有重點(diǎn)、有視覺沖擊的陳列能提升消費(fèi)者在購(gòu)物過程中的愉悅度，也增添店內(nèi)的活動(dòng)氛圍，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。來回想下我們經(jīng)常去購(gòu)物的大超市，他們的陳列是什么樣子的？如何通過陳列提高消費(fèi)者購(gòu)買欲望的？

　　2、店員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)？
　　促銷活動(dòng)的實(shí)施過程中，店員的形象、促銷動(dòng)作、促銷術(shù)語、促銷道具運(yùn)用、促銷技巧等影響著實(shí)際銷量的達(dá)成，因此每場(chǎng)促銷活動(dòng)的分析總結(jié)，針對(duì)術(shù)語、技巧等出現(xiàn)錯(cuò)誤的人員需要針對(duì)性培訓(xùn)，從而提高綜合素質(zhì)。而且，促銷前的統(tǒng)一培訓(xùn)是保障店員促銷執(zhí)行的很重要因素。

　　3、廠家配合是否到位？
　　一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，離不開廠家人員的現(xiàn)場(chǎng)促銷支持。促銷現(xiàn)場(chǎng)，需要廠家的專業(yè)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的講解和生動(dòng)化的展示，并吸引消費(fèi)者進(jìn)入門店，最終達(dá)成購(gòu)買。

　　4、其他細(xì)節(jié)要求是否達(dá)標(biāo)？
　　除了關(guān)注以上幾點(diǎn)要素之外，還應(yīng)該關(guān)注執(zhí)行過程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)。比如，價(jià)格指示牌是否顯眼？促銷需要的道具是否齊全？促銷贈(zèng)品是否準(zhǔn)備充足？

　　針對(duì)終端促銷活動(dòng)，我們只有在實(shí)際的執(zhí)行過程中不斷的分析總結(jié)每一檔促銷活動(dòng)的不足，找出結(jié)果與計(jì)劃之間差距的原因，才能有效提升促銷活動(dòng)的整體水平，促銷活動(dòng)目的的到達(dá)率才會(huì)逐步提升！通過各種促銷活動(dòng)的開展，提升我們童裝店的活躍度，讓消費(fèi)者更愿意來我們店里，我們一起努力一起進(jìn)步吧~