由電影《富春山居圖》的成功談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 最近上映的電影《富春山居圖》被網(wǎng)友普遍吐槽，這部電影被稱為2013年最爛片，按道理來(lái)說(shuō)這樣的片子肯定很少人愿意去看，自然票房也會(huì)低到谷底，但 是令人咋舌的是目前這部電影票房已經(jīng)超過(guò)了2億。由《富春山居圖》還引發(fā)了網(wǎng)民審丑的一股熱潮，可以說(shuō)這樣的雷劇或者垃圾片就是最好的賣點(diǎn)，不過(guò)這種東西 顯然是負(fù)面的，如果處理不當(dāng)只會(huì)給企業(yè)或產(chǎn)品帶來(lái)不可估量的損失，但是如果處理得當(dāng)就可能 成為一種營(yíng)銷方式或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，主要利用的是網(wǎng)民的獵奇、八卦的心理，算是互聯(lián)網(wǎng)炒作。下面筆者就分析下《富春山居圖》這部電影為什么能夠成功，以及如何 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    首先這部電影有足夠多的賣點(diǎn)，比方說(shuō)大牌明星的加入

    電影與產(chǎn)品一樣需要有自己的賣點(diǎn)，這部電影有劉德華、林志玲、張靜初等大牌明星加入，這無(wú)疑是該電影一大賣點(diǎn)，很多人都是因?yàn)檫@些明星而跑去電影院 的，除此之外這部電影被廣大網(wǎng)友稱為爛片，這也是很大的賣點(diǎn)。許多沒(méi)有看過(guò)這部電影的人會(huì)很好奇，到底這部雷劇有多雷，這部爛片有多爛，于是花幾十塊錢去 看看也未嘗不可。根據(jù)這個(gè)思路我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，首先也得為自己的產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)上同類型的產(chǎn)品實(shí)在太多了，用戶為什么要選擇你的產(chǎn)品呢，完 全在互聯(lián)網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或服務(wù)用心包裝一下。例如：一家提供SEO服務(wù)的公司，除了給客戶提供SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)外，還可以免費(fèi)給客戶提供一些增值服 務(wù)，可以是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢的服務(wù)等。

    然后借助網(wǎng)民獵奇、八卦的心理特征來(lái)為自己免費(fèi)炒作

    很多網(wǎng)民都有獵奇、八卦的心理，當(dāng)很多網(wǎng)友看了這部雷劇后，第一反應(yīng)是要吐槽，不管是好的評(píng)論還是壞的評(píng)論，這些無(wú)疑都是在為這部電影免費(fèi)做宣傳或炒 作。舉個(gè)我們站在身邊的例子：一個(gè)很山寨網(wǎng)站，像去年流行的百度他媽網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站憑借這個(gè)另類的名稱得到了很多站長(zhǎng)的關(guān)注，于是不少站長(zhǎng)都以此寫(xiě)文章發(fā)表 看法，其實(shí)這樣也就是免費(fèi)給這個(gè)網(wǎng)站做營(yíng)銷，類似這樣的神站還有很多。在互聯(lián)網(wǎng)上這種營(yíng)銷方式就如同是現(xiàn)實(shí)中的口碑營(yíng)銷，通過(guò)眾多網(wǎng)友的吐槽評(píng)論來(lái)吸 引更多人來(lái)圍觀，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候可以借助于一些網(wǎng)絡(luò)水軍的力量，目的是制造聲勢(shì)，吸引用戶前來(lái)圍觀，利用的就是用戶好奇的心理特征。

    最后當(dāng)下網(wǎng)民看雷劇已經(jīng)成為一種習(xí)慣或心理特征

    雷劇成為最近兩年網(wǎng)友們熱議的話題，越是雷的外焦里嫩的片子越能吸引觀眾，一部電影或電視劇是否雷人，這似乎成為最大的賣點(diǎn)了。實(shí)際上我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷的時(shí)候，必須要考慮到營(yíng)銷對(duì)象的感受和心理，尤其是行業(yè)最近發(fā)生的事情對(duì)用戶的影響。例如：綠蘿算法以后肯定會(huì)影響到鏈接買賣市場(chǎng)，很多站長(zhǎng)都不會(huì)去以 身犯險(xiǎn)的，因此一些賣鏈接的人就得思考站長(zhǎng)們的這種心理，如何才能把買鏈接的風(fēng)險(xiǎn)降到最小，如何才能把鏈接賣出去，這些都得結(jié)合當(dāng)前行業(yè)的實(shí)際情況，以及 用戶的消費(fèi)心理。在沒(méi)有搞清楚營(yíng)銷對(duì)象的心理之前，最好別去盲目的營(yíng)銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，那樣可能會(huì)使得其反，起不到多少實(shí)際的效果，而這應(yīng)該是做好網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷最難的一步。

    總結(jié)：《富春山居圖》的成功來(lái)自于負(fù)面營(yíng)銷，不過(guò)我們做產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候最好還是不要使用負(fù)面營(yíng)銷，搞不好會(huì)砸了自己的品牌，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既要實(shí)事求是， 更要找到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。適當(dāng)?shù)某醋魇潜夭豢缮俚�，但要把握好一個(gè)度的問(wèn)題，自賣自夸會(huì)讓用戶反感，產(chǎn)品太過(guò)普通又無(wú)法吸引用戶，所以包裝和炒作在網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷中是必不可少的。好了今天筆者就扯到這，歡迎大家參與進(jìn)來(lái)一起討論!