網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之做好傳播概念

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括四個(gè)要素：1.產(chǎn)品，2.傳播，3.人群，4.轉(zhuǎn)化。本文將討論第二要素：傳播，傳播需要概念，通俗的說(shuō)就是廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)不是越大越好，或者越強(qiáng)越好，適合才是好的，這任何人都知道。那什么是適合呢?要有以下幾點(diǎn)注意。
　　1.適合企業(yè)的發(fā)展階段
　　企業(yè)的發(fā)展如同人的成長(zhǎng)一樣，也是從小孩開(kāi)始的。小孩子剛開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)話丫丫學(xué)語(yǔ)，不可能滔滔不絕，開(kāi)始人們對(duì)小孩子的印象是“這個(gè)小孩笑容很可愛(ài)”或者“這個(gè)小孩長(zhǎng)得很高”等等，比較容易記住孩子特色的形容詞往往被記住。
　　通常，企業(yè)建立之初總是要先銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品賣(mài)的好企業(yè)才發(fā)展的好。開(kāi)始從產(chǎn)品入手宣傳，逐步通過(guò)產(chǎn)品的知名度，打響企業(yè)的知名度是很適合的策略。“雀巢咖啡，味道好極了”，最初的傳播就是要把產(chǎn)品的名字，產(chǎn)品的特點(diǎn)傳播出去。圍繞產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，直接很好。像寶潔剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其目標(biāo)也很明確，誰(shuí)需要我的產(chǎn)品我賣(mài)給誰(shuí)，既定了大的基調(diào)。
　　2.根據(jù)傳播的主要渠道
　　傳播渠道的不同，決定了受眾先接觸到企業(yè)推廣信息的不同，企業(yè)可以根據(jù)自己的傳播的主要渠道來(lái)設(shè)計(jì)主要的廣告語(yǔ)。像雀巢咖啡，直接上電視廣告的，受眾占了廣告推廣渠道的絕大部分，那么其他通路的廣告語(yǔ)就要向主廣告語(yǔ)“雀巢咖啡，味道好極了”來(lái)靠攏，否則會(huì)帶給人們更多的信號(hào)，反而不容易記住。
　　如果傳播渠道多樣化，而每個(gè)傳播渠道所覆蓋的人群數(shù)量都很難排一個(gè)主次，那就只有針對(duì)每個(gè)渠道做不一樣的引導(dǎo)。所謂引導(dǎo)就是指發(fā)布的渠道也許會(huì)面對(duì)的人群，但是要把握一點(diǎn)，一定要圍繞著品牌核心傳播理念來(lái)，不要違背。
　　例：諾西貝——只有意大利披薩。如果是以電視廣告為主導(dǎo)，那么所有的傳播口號(hào)只要統(tǒng)一就好了，因?yàn)槿藗兪状谓佑|的時(shí)候，從電視廣告看到信息，應(yīng)該會(huì)比較自然。如果發(fā)布渠道多樣化，那么就要考慮人群第一次接觸廣告的感受了。如燈箱廣告，社區(qū)燈箱或者是樓道和電梯燈箱，首次接觸，大大的廣告語(yǔ)，本來(lái)的意圖是顯得低調(diào)些并傳達(dá)諾西貝是專(zhuān)注于意大利披薩的制作，反而顯得比較高調(diào)了，因此，主題就需要引導(dǎo)式的，顯得不是很高調(diào)，可以做“意大利披薩就在XX(哪里)”，然后再有“諾西貝——只有意大利披薩。”，就會(huì)很自然。
　　宣傳渠道的多樣化是好事情，但如果沒(méi)有計(jì)劃，生搬硬套并不是好事情。
　　3.時(shí)間和速度
　　主流媒體的傳播是十分迅速的，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力以及產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃來(lái)投放廣告比較合適。假如說(shuō)打了電視廣告，而產(chǎn)品的生產(chǎn)跟不上，那是大大的打自己的臉了。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)客戶(hù)，原先主要是做外貿(mào)產(chǎn)品的，現(xiàn)在想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但待到成功的招商后，采購(gòu)商都已經(jīng)上門(mén)了，企業(yè)居然因?yàn)橥赓Q(mào)的訂單，而根本來(lái)不及安排國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這是很郁悶的事情。所以企業(yè)不要拿客戶(hù)開(kāi)玩笑，如果要做什么，提前做好準(zhǔn)備，否者有“諾”無(wú)“承諾”，那品牌還是不要做的好的。
　　對(duì)外傳播，特別是宣傳產(chǎn)品，最忌諱的是生意來(lái)了，卻沒(méi)做好準(zhǔn)備。企業(yè)主的考量是，如果招商不好，不會(huì)有人員和設(shè)備的閑置，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員考慮的是，沒(méi)有準(zhǔn)備，招商有什么用?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有兩種選擇，一是企業(yè)確實(shí)做好了做品牌的準(zhǔn)備，做品牌就是要不失信于人，所以先準(zhǔn)備再招商，企業(yè)主要有一些人力財(cái)力的基礎(chǔ)準(zhǔn)備來(lái)迎接客戶(hù)，二是限定規(guī)模的推廣，也就是不直接大面積的推廣，分期分批的對(duì)廣告渠道做組合式的嘗試，以確定最適合的廣告組合方式。
　　組合方式可以如：相對(duì)傳播力較強(qiáng)的傳播渠道+也許傳播力還可以的傳播渠道+劃定的傳播對(duì)象可選擇的其他傳播渠道
　　4.網(wǎng)絡(luò)媒體選擇
　　網(wǎng)站、微博等主要的企業(yè)站點(diǎn)，企業(yè)可以進(jìn)行選擇，也可以針對(duì)其主要站點(diǎn)進(jìn)行推廣。除了線下的推廣外，網(wǎng)絡(luò)傳播也可以選擇一些媒體主動(dòng)合作并直接向該媒體的人群推送。
　　如餐飲類(lèi)的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)以及一些主要社區(qū)型站點(diǎn)等等。