交易報價時不必報最低價

　　1.個人認為沒有必要，因為你已經(jīng)說是最低了，客戶就沒有必要和你在談了。他就會找其他的廠家在給報價如果有廠家比你們那低，生意鐵定是黃了。除非其他廠家報價沒你們那低才會回來和你們洽談。所以我說第一次報價的時候不能說最低價。

　　2.只要您的價格在同行占有優(yōu)勢，您說價格最低也沒問題的。因為他在別的地方找不到再低的價格，也同樣會回來找你。同時，你也可以加上一句：“我的價格是在同行領(lǐng)域中最低的，如果你發(fā)現(xiàn)有再低的價格，你可以告訴我”。這樣的話，如果顧客看到別的地方看到再低的價格，他也會向你報告。自己的經(jīng)驗，希望對你有幫助。

　　3.要說質(zhì)量，不要輕易的說價格問題，因為這樣客戶會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的，可以說同類產(chǎn)品中最合適的價位!

　　4.看客戶而言了，如果客戶只是首次詢價，報高一點，留點空間，如果客戶再三詢問，可依據(jù)客戶所把握訂單量來適當報出最低價了。

　　5.我覺得，他可以說，這是我們工廠能承受的最底價，也許客戶在別的工廠找到更底的價，客戶就會覺得受騙了，而如果說，這是我們工廠能承受的最底價，每個工廠是不一樣的，特長也是不一樣的，底價也是不樣的，所以這樣覺得比較合適。