當(dāng)顧客說：這外套不好搭配 你該怎么銷售？

　　【情景】： 這件外套搭配不好配搭
　　【常規(guī)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)方案】：
　　不會(huì)呀，都可以搭配的。
　　【顧客心理分析】：
　　顧客這樣問，主要是對(duì)產(chǎn)品搭配這塊很弱，同時(shí)也代表顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任，希望從導(dǎo)購(gòu)那里得到搭配的方法從而對(duì)產(chǎn)品有信心。
　　【常規(guī)應(yīng)對(duì)解析】：
　　上面的應(yīng)對(duì)給不了顧客的任何專業(yè)感。在店鋪，專業(yè)會(huì)讓顧客信任你。而且應(yīng)對(duì)的話題沒有絲毫給到顧客方法，包括衣服的FAB法優(yōu)勢(shì)及好處介紹。
　　【應(yīng)對(duì)建議/舉例】：
　　導(dǎo)購(gòu)：美女，您的擔(dān)心是對(duì)的，因?yàn)榇合呐c秋冬購(gòu)買衣服標(biāo)準(zhǔn)不一樣，春夏你只會(huì)擔(dān)心上下裝搭配，而秋冬您不但要擔(dān)心上下裝搭配的同時(shí)更注重里外搭配，因此您的顧慮我能理解。我們這件外套，您可以多種風(fēng)格裝著它，如果您想要職業(yè)感，那么您夏裝搭配包裙，里面轉(zhuǎn)件高領(lǐng)線衫配個(gè)毛衫鏈，整改人看上去職業(yè)感強(qiáng)又不是時(shí)尚感。您還可以里面直接穿件打底裙，再配上靴子，隨意中又不失灑脫。您也可以里面配襯衫再搭配一條牛仔褲，休閑又洋溢著青春感。這件外套可以成為您衣廚中一款百搭款，您買一件衣服卻帶給您多種風(fēng)格，非常的劃算。幫您包起來(lái)吧!
　　【小結(jié)】：導(dǎo)購(gòu)，因?yàn)閷I(yè)，顧客所以信任你!