運(yùn)用銷售計(jì)謀 提升服裝店成交率

　　懂得運(yùn)用一些銷售計(jì)謀，有時(shí)候會(huì)讓產(chǎn)品銷售效果變得更明顯，對于服裝銷售來說，懂得巧妙使用一些銷售計(jì)謀，不僅有效提高服裝的成交率，還能提高服裝店的成功幾率。那服裝店銷售的計(jì)謀有哪些呢?三大銷售計(jì)謀如下：
　　渾水摸魚：
　　假設(shè)準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。渾水摸魚：此計(jì)運(yùn)用此象理，是說打仗時(shí)要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機(jī)行事，使亂順我之意，我便亂中取利。
　　順手牽羊：
　　利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。服裝銷售人員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，服裝銷售人員可對顧客說：“這種服裝只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”順手牽羊是看準(zhǔn)敵方在移動(dòng)中出現(xiàn)的漏洞，抓住薄弱點(diǎn)，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰(zhàn)者，見利不失，遇時(shí)不疑。”意思是要捕捉戰(zhàn)機(jī)，乘隙爭利，當(dāng)然，小利是否應(yīng)該必得，這要考慮全局，只要不會(huì)“因小失大”，小勝的機(jī)會(huì)也不應(yīng)該放過。
　　拋磚引玉：
　　準(zhǔn)顧客想要買你的服裝，可又對服裝沒有信心時(shí)，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對服裝有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。拋磚引玉：類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點(diǎn)甜頭，它才會(huì)上鉤。