采購人員還價的技巧

[中國童裝網(wǎng)] 在任何采購項目中Q，C，D，S（quality，cost，delivery，service）同樣重要，在詢價的初期階段，在采購人員不能詳細了解產(chǎn)品和市場的情況下，還價是否可行仍值得探討。
　　到詢價的中期，當(dāng)所有產(chǎn)品資料產(chǎn)品檔次，工廠資料工廠檔次，市場環(huán)境等絕大部分的狀況都逐步掌握，尋找出可供參考的幾個價格和工廠后，可以考慮由采購人員自己先計算價格。價格的計算方法如下：
　　如產(chǎn)品是非緊缺產(chǎn)品，供大于求，計算產(chǎn)品的成本價格。成本價主要包括產(chǎn)品本身的價格，運輸價格和包裝價格及其他。
　　產(chǎn)品本身的價格可由這幾個方面加以考慮：產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品材質(zhì)，材料耗損率，產(chǎn)品工序，機器耗損，員工工資，工廠利潤及其他。
　　更精確的可考慮到，哪些工序需要大師傅完成，他一天能做多少產(chǎn)品，一天的工資是多少；普通工完成什么工序，一天能做多少產(chǎn)品，一天的工資是多少；不同職位的人完成不同的工序，產(chǎn)生的費用也不同。當(dāng)然，還有很多其他因素，不同行業(yè)不同情況，定價因素也不同。
　　如產(chǎn)品是緊缺產(chǎn)品，即求大于共，則另行考慮產(chǎn)品價格問題。
　　當(dāng)然，以上關(guān)于價格的考慮比較籠統(tǒng)，并非所有的項目都是如此。我們還應(yīng)考慮到很多的問題，包括市場，包括技術(shù)，包括產(chǎn)品本身的問題等。不同的項目必須以不同的方式進行價格的估算。
　　關(guān)于還價
　　采購員自己已能充分掌握產(chǎn)品大致的成本價格后，價格的高低之別也僅存在于工廠利潤那一塊。還價策略因人而異。