進(jìn)貨技巧：掃清服裝店進(jìn)貨五個(gè)盲點(diǎn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)]  

1、按照自己的喜好進(jìn)貨

       大部分做服裝的是mm，做服裝的一般很浪漫，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開服裝店，實(shí)際上許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌，按照自己的好惡進(jìn)貨，因?yàn)槟阆矚g，不代表其他人喜歡，你喜歡不代表市場(chǎng)喜歡，你喜歡更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡，進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)三成，因此，在他們眼里，做服裝有賺的全部都是俗人，只有合適自己，就是最好的，開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，你要看清你是在開店，是在代替大眾選衣服，你開的店不是你自己家的衣櫥，不是你看上什么就拿什么貨，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)時(shí)代，要消費(fèi)者喜歡，消費(fèi)者認(rèn)可的東西才是好東西。

2、“懶”情節(jié)

       做服裝有了小城，比如去廣州十三行，下了火車直奔目的地，直接找到熟的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉悠哉，在星巴克喝咖啡的人不少吧，這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的，因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌，懶，成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰(shuí)，要想開店成功，多去其他的批發(fā)商那里看看，有沒有更流行、更新潮流的款式，更低廉的價(jià)格，對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)多多了解。

3、面子問(wèn)題

       在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧。一些店主，在自己店里對(duì)顧客能說(shuō)會(huì)道，在批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)商幾句“大客，有眼光”的話一下來(lái)，被人幾個(gè)臉色，本來(lái)該講的價(jià)，最后稀里糊涂的就只知道遞錢了，人生就這樣，宰人的時(shí)候萬(wàn)分清醒，被宰的時(shí)候萬(wàn)分糊涂，小帳不可細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，不知道要費(fèi)多少口水了，如果在拿貨的時(shí)候也像在自己店里巧舌如簧那多好，特別是被忽悠帶了待銷貨，清倉(cāng)的時(shí)候很急死人，行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的尊敬，所以，進(jìn)貨要過(guò)好面子關(guān)。

4、只進(jìn)新款

       很多人在進(jìn)貨時(shí)一個(gè)誤區(qū)，就是拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)在補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)，不要因?yàn)槟硞�(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而應(yīng)該抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭漸弱或者此款銷售完為止，因?yàn)闊崾劭钍揭坏┶A得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售科便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)，服裝進(jìn)貨要試銷，適量，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵之一，經(jīng)營(yíng)服裝，既要試銷，又要適量，但兩者很難掌握，準(zhǔn)，特別是初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，到在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧。

5、體力不夠用

       進(jìn)貨的大部分是mm，體力一般不是很好，女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控，因此，生理周期期間，不鼓勵(lì)mm進(jìn)貨。一個(gè)人體力畢竟有限，因此，出發(fā)前一定要分析哪些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn)，把好的時(shí)間，體力最好的時(shí)候留給它 ：什么地方隨意，又累又疲憊的時(shí)候使用。要會(huì)做計(jì)劃，不做無(wú)頭蒼蠅。