鞋企營(yíng)銷從消費(fèi)者角度開始

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】營(yíng)銷本身就是圍繞消費(fèi)者的喜好、心理、情感、階層、文化展開的一場(chǎng)演出，雖然主角很重要，但生動(dòng)和有吸引力的劇本才是演出最關(guān)鍵的部分。正像美劇沒有大牌明星，照樣成為全球幾十億觀眾趨之若鶩的對(duì)象。要想贏得消費(fèi)者的支持，就必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，了解他們的所思所想和所需，生產(chǎn)出能打動(dòng)他們的產(chǎn)品。
       求新求變，出奇制勝
       在變化迅速的當(dāng)今社會(huì)，崇尚自我、張揚(yáng)個(gè)性已經(jīng)成為年輕人普遍追求的生活方式。他們厭倦一陳不變的單調(diào)生活，追求新鮮，刺激。尤其是追求時(shí)尚的年輕女性，對(duì)腳下的裝備更是看重。時(shí)下流行的鞋履中，不斷變化的高跟鞋成為愛美女士的新寵。高跟鞋在給人帶來自信、高貴的同時(shí)也給愛美的女士帶來很多煩惱。容易斷跟就是其中之一。原因在于一個(gè)細(xì)細(xì)的跟，無法承受快速反復(fù)行走帶來的壓力。
       如何解決這一棘手的問題呢？通過加固后跟來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)肯定不易。而英國(guó)的設(shè)計(jì)人員研發(fā)的無跟高跟鞋，即可以在宴會(huì)、酒會(huì)、晚會(huì)、聚會(huì)展現(xiàn)獨(dú)特的氣質(zhì)和風(fēng)采，凸顯獨(dú)特造型和時(shí)尚潮流風(fēng)范，又解除了后跟脫落的顧慮與煩惱。這種無跟高跟鞋靠前腳掌行走不但可以提臀，保持較好的身材，而且還有減肥的作用。一經(jīng)問世，就贏得了喜歡穿高跟鞋的消費(fèi)者的青睞。球星貝克漢姆的妻子維多利亞就是這種鞋的狂熱者。而中國(guó)許多女鞋企業(yè)卻未能看到這其中潛在的商業(yè)價(jià)值，往往一個(gè)新的款式、新的品類或許就可以奠定一個(gè)品牌在行業(yè)的地位和影響力。
       挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
       絕大部分的制鞋廠商把注意力放在時(shí)尚女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和男鞋方面，對(duì)一些細(xì)分群體的需要并不關(guān)注，實(shí)際上這中間存在著很大的商業(yè)價(jià)值。
       隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國(guó)人口老齡化正在加劇，老年消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大。認(rèn)真研究老年人的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于制鞋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有著十分重要的意義。中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，民政部發(fā)布的《2008年民政事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年底，全國(guó)65歲及以上的人口10956萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)丝诘?.3%，比上年上升了0.2個(gè)百分點(diǎn)。60歲及以上人口15989萬(wàn)人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?2%，比上年上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告說，我國(guó)面臨嚴(yán)重的人口老齡化趨勢(shì)。而北京65歲以上老人已經(jīng)超過15%，上海接近20%，面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們的制鞋企業(yè)難道不心動(dòng)嗎？
       很多企業(yè)都羨慕腦白金，一個(gè)很普通的保健食品，每年銷量卻穩(wěn)定在10億以上，其根本原因在于針對(duì)中老年人的禮品饋贈(zèng)市場(chǎng)，而不是當(dāng)一種普通產(chǎn)品賣。面對(duì)鞋業(yè)的“禮品市場(chǎng)”，我們的制鞋企業(yè)難道還要錯(cuò)失這樣一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)嗎？
       環(huán)保之行，始于足下
       當(dāng)今，保護(hù)環(huán)境成為全世界的強(qiáng)烈呼聲。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)在的綠色環(huán)保消費(fèi)，已經(jīng)不僅僅停留在媒體的口號(hào)宣傳上，中高端消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品在原料、制造、運(yùn)輸?shù)冗^程中是否對(duì)自身、環(huán)境有害，是否環(huán)�？山到�。面對(duì)這一趨勢(shì)，皮鞋作為使用大量染料、柔軟劑、化學(xué)助劑的行業(yè)，將面臨一次新的危機(jī)，什么樣的鞋穿在腳下舒適環(huán)保，丟棄后還不污染環(huán)境，現(xiàn)在缺少這方面的探索和標(biāo)準(zhǔn)，而牛仔褲的龍頭企業(yè)卻給我們做出了表率。
       作為世界第一牛仔褲品牌的Levi's致力推動(dòng)環(huán)保，近年已率先推出三款用環(huán)棉制造的再生環(huán)保球鞋。這種再生環(huán)保球鞋就是將收集回來的牛仔褲重新洗濯，令牛仔布的水洗色更為接近。再經(jīng)人工剪裁，將不同部份重新拼組（包括表袋、撞釘，皮帶扣等），以原裝色線縫合，成為一雙獨(dú)一無二的環(huán)保球鞋。每對(duì)環(huán)保鞋不僅顏色有所差異，而且在款式上也不盡相同，突顯了獨(dú)特的個(gè)性。除此之外，他們還不斷發(fā)掘具有循環(huán)再利用特征的其他點(diǎn)子。
       從人性出發(fā)，只要我們肯鉆研，肯從消費(fèi)者的角度去思考問題，想他們所想，憂他們所憂，我們就可以開創(chuàng)更廣闊的市場(chǎng)。