中小型鞋企不砸錢也能玩轉(zhuǎn)營銷

       【中國童裝網(wǎng)】體育賽事贊助講究“門當戶對”，但體育營銷卻沒那么“勢力”，只要懂得經(jīng)營，體育營銷并不是一個砸錢的買賣。恰恰相反，最擅長營銷的公司往往能用最低的營銷成本實現(xiàn)最大化的營銷成果。
       對于中小型企業(yè)來說，在體育營銷的規(guī)模方面或許無法與大型企業(yè)抗衡，但體育營銷所創(chuàng)造的價值仍然需要重視。只要策略得當、方式靈活、執(zhí)行到位，體育營銷同樣能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。
       首先，要把消費者拉進來，一種能吸引消費者參與的營銷模式，往往能取得更好的回報。注重分析與體育賽事緊密關(guān)聯(lián)的那部分人群，看企業(yè)的目標客戶是否與體育賽事的愛好者一致，借助體育賽事的影響力提升自身品牌。例如雪花啤酒在2006德國世界杯期間，曾與球迷世界杯欄目合作，提出了“啤酒愛好者的正式合作伙伴”的口號，并針對啤酒愛好者組織了一系列以“勇闖天涯”為主題的出游活動，消費者反響強烈。
       其次，要進行整合營銷，除了投入一定的贊助費用，還要采取一系列相關(guān)營銷活動，運用廣告、促銷、活動等多種手段，形成營銷的合圍之勢。例如，可嘗試開展一些虛擬的網(wǎng)絡活動與網(wǎng)絡賽事；可組織“草根”比賽活動呼應大型的體育賽事，如贊助大學生籃球聯(lián)賽、街頭3人籃球賽、街舞比賽等等�？傊髽I(yè)策劃這些營銷活動，要擅于“劍走偏鋒”，要擅于撬動每一個細枝末節(jié)，充分抓住一切可以抓住的機會，獲得以小博大的收益。
      耐克奧運營銷史上有一則經(jīng)典案例至今仍被津津樂道。1996年亞特蘭大奧運會期間，耐克通過一系列舉措，搶去了該屆奧運會正式鞋類供應商——銳步的風頭：耐克在亞特蘭大奧林匹克城和奧林匹克公園設立了耐克體驗中心，舉辦盛大的觀眾參與體驗活動，由于這個體驗租用的是私人場所，組委會無法干預；耐克還雇用了很多大學生在場館外向觀眾分發(fā)印有耐克商標的胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票；同時，許多著名運動隊和運動員的領獎服裝都是由耐克贊助；奧運會期間的許多轉(zhuǎn)播節(jié)目中，都有耐克的廣告穿插其中……這些都讓人們產(chǎn)生了“耐克是贊助商”的錯覺，在后來的一項調(diào)查中，耐克品牌以22%的受眾認知率超過了只有16%的銳步品牌。
       第三，對于中小型企業(yè)來說，體育營銷更直接的商業(yè)目的是最快速地提升產(chǎn)品銷量，回收營銷成本。因此，要密切關(guān)注體育賽事中爆出的一些商機，并提煉出符合企業(yè)文化的一個營銷點，短期快速切入市場，多推產(chǎn)品。此外，還要看企業(yè)的產(chǎn)品屬性與體育運動的鏈接是否自然流程，實現(xiàn)產(chǎn)品與體育賽事文化的融合。當然，這需要企業(yè)具備敏銳的洞察力和快速的反應。
       最后強調(diào)一點，對于中小型企業(yè)來說，量力而行的體育營銷是比較明智的，要認識到體育營銷的風險性，對于體育營銷中可能存在的風險，應有清醒的認識，并采取必要的防范措施。