【中國(guó)童裝網(wǎng)】近幾年國(guó)內(nèi)的B2C市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從消費(fèi)額上來(lái)看，2009年上半年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)金額總計(jì)1195.2億元，網(wǎng)民在C2C和B2C網(wǎng)購(gòu)占花費(fèi)金額分別為1063.7億和131.5億。2008年，中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模為80.9億元，相比2007年增長(zhǎng)72.4%。
從用戶數(shù)上來(lái)看，截止2009年6月我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶為8788萬(wàn)，同比增長(zhǎng)2459萬(wàn)人，年增幅達(dá)38.9%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率平均為26%，比08年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展最好，網(wǎng)購(gòu)滲透率分別達(dá)到51.3%、52.6%和35.2%。
在良好的市場(chǎng)需求面前，國(guó)內(nèi)的母嬰類消費(fèi)需求正處于告訴增長(zhǎng)時(shí)期，特別是在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，消費(fèi)需求的客觀存在，而大眾消費(fèi)者趨向節(jié)省的消費(fèi)理念以及電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢(shì)，共同造就了市場(chǎng)的繁榮。
經(jīng)過(guò)皮皮玩具網(wǎng)專職分析師研究分析發(fā)現(xiàn)，具體的原因有以下幾方面：
第一、新的生育高潮已經(jīng)到來(lái)
根據(jù)我國(guó)第五次人口普查資料現(xiàn)實(shí)，在中國(guó)13億多人口中14歲以下的少年兒童及嬰幼兒接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，其中城市兒童有8000萬(wàn)人，每年全國(guó)新生兒數(shù)量2300萬(wàn)-全球品牌網(wǎng)-，這些都構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的母嬰類產(chǎn)品需求群體。同時(shí)07年“金豬寶寶”及08年的“奧運(yùn)寶寶”概念，使我們新生嬰兒數(shù)量正處于高速增長(zhǎng)期。伴隨著嬰兒潮的到來(lái)，必然催生大量的消費(fèi)需求。以北京為例，去年在網(wǎng)上購(gòu)買兒童玩具用戶為50萬(wàn)人左右；而過(guò)去三年，北京新生兒共46萬(wàn)；今后三到五年，北京新生兒數(shù)量還會(huì)增加，目前北京已有注冊(cè)幼兒園已達(dá)1266所，這些都將是母嬰類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。
第二、家庭對(duì)子女的投入成倍加大
新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，同時(shí)四個(gè)老人對(duì)孩子的關(guān)愛也會(huì)不吝投入。
第三、早期教育越來(lái)越受重視
隨著我國(guó)人民生活水平及整體素質(zhì)的提高，寶寶的早教已經(jīng)越來(lái)越受重視，而且早教對(duì)于孩子一生的影響也是潛移默化的，特別是在0-3歲期間，所以相關(guān)的教育產(chǎn)品自然-全球品牌網(wǎng)-就成了消費(fèi)熱點(diǎn)。同時(shí)，嬰幼兒教育屬于非正規(guī)的教育形式，教育方式靈活，個(gè)性化需求也非常顯著，因此市場(chǎng)需求多樣。目前母嬰類產(chǎn)品很多都是寶寶益智類，比如一些開發(fā)智力的兒童玩具，鍛煉寶寶視聽能力的音樂書籍等，都備受追捧。
第四、媽媽群體在網(wǎng)民中比例較高
目前媽媽群體多以70、80年代居多，而這部分人正是國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的主力人群，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)朋友，交流心得，特別是對(duì)于電子商務(wù)的接受程度高。
基于以上幾點(diǎn)和目前市場(chǎng)反饋情況，皮皮玩具網(wǎng)發(fā)現(xiàn)B2C母嬰類商品消費(fèi)需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直B2C發(fā)展?jié)摿薮�，同時(shí)母嬰類網(wǎng)站商業(yè)模式也呈現(xiàn)出多元化的特征。這類B2C公司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，產(chǎn)品線非常之廣，從孕婦嬰兒用品一直可以延伸至家庭nd.com每類成員的生活消費(fèi)。
目前母嬰類綜合網(wǎng)站主要以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網(wǎng)站以上下游之間的差價(jià)為利潤(rùn)來(lái)源，具體做網(wǎng)絡(luò)零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網(wǎng)站、目錄、實(shí)體店等，復(fù)合型渠道往往是主流的選擇。
國(guó)內(nèi)垂直B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的巨大上升空間，加上母嬰類消費(fèi)市場(chǎng)旺盛需求，使母嬰類垂直B2C很受用戶青睞。根據(jù)艾瑞咨詢監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重的2008年，母嬰類網(wǎng)站覆蓋用戶規(guī)模除個(gè)別月份出現(xiàn)下降外，整體還是保持上升態(tài)勢(shì)，受經(jīng)濟(jì)低迷的影響不大。此外，母嬰類網(wǎng)站近年來(lái)主要的融資事件也顯示，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，仍不乏大筆金額的投入，足以見資本市場(chǎng)對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的看好。
皮皮玩具網(wǎng)CEO孔琳育認(rèn)為：在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的情況下，B2C母嬰類網(wǎng)站經(jīng)過(guò)了1-3年時(shí)間的前期運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)系統(tǒng)已初步成型，涉及電子商務(wù)的信息流、物流、資金流等主要工作也都有了基礎(chǔ)的保障，邊際成本也開始持續(xù)下降，再加上旺盛的需求，必將迎來(lái)早日的業(yè)務(wù)量井噴。以母嬰網(wǎng)絡(luò)零售為代表的垂直B2C，如果抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，則有可能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
