鄉(xiāng)情催生特色小店 西安手工藝品店月入五六萬

　　在天河南經(jīng)營西安手工藝品店的蔣小姐將北方傳統(tǒng)的泥塑、皮影、青銅器和農(nóng)民畫帶到了廣州，生意做得有聲有色。

　　初戰(zhàn)告捷的蔣小姐又開起了分店，每個(gè)月就能賺五六萬元。對于小本創(chuàng)富，她坦言，最重要的是找對貨，好貨不愁賣。

　　初期投資表

　　房租：1.3萬

　　押金：1萬

　　裝修：1萬

　　進(jìn)貨：6萬

　　總投資：9.3萬

　　利潤表：

　　天河南店：1.5萬

　　天河北店：1.5萬

　　上下九店：2.5萬

　　總計(jì)：5.5萬/月

　　蔣小姐的故鄉(xiāng)西安是中國手工藝制品非常繁盛的一個(gè)地方。從小對泥塑、青銅器、皮影等手工藝品就有濃厚興趣的蔣小姐來到廣州工作后發(fā)現(xiàn)在廣州根本找不到這種具有獨(dú)特北方氣息的藝術(shù)品，于是想自己嘗試做點(diǎn)生意。

　　利用假期的第一個(gè)月，蔣小姐和朋友跑遍了陜西的很多個(gè)縣市，找到了泥塑、塤、青銅器、農(nóng)民畫、皮影的產(chǎn)地。第二個(gè)月蔣小姐就在天河南找到了鋪面并很快開始了自己的生意。

　　一炮打響

　　這些藝術(shù)品能夠被那么多人所喜愛完全出乎蔣小姐的意料之外。在開業(yè)的前半個(gè)月里，蔣小姐進(jìn)的貨中，只有青銅器到貨，到后半月才陸陸續(xù)續(xù)到了泥塑、皮影、塤和農(nóng)民畫。然而第一個(gè)月卻盈利了3000多元。很快小店就創(chuàng)出了知名度，很多人從香港專程來到廣州尋找她的產(chǎn)品，往往一次就買幾千元的東西。黑陶制作的塤還受到樂團(tuán)的喜愛。一些時(shí)尚的女孩子對小店的產(chǎn)品也是愛不釋手，買了一次又一次�，F(xiàn)在她已經(jīng)培養(yǎng)起了一大批忠實(shí)的顧客。同時(shí)還有人從她這里批發(fā)，甚至有人將這些手工藝品重新帶到了北方。

　　生意紅火后蔣小姐先后在天河北、海珠廣場、上下九等地開起了分店。

　　手工藝品難批發(fā)

　　開店半年后銷售量越來越大，產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)很好，蔣小姐決定開一家專門的批發(fā)店。她將地址選在專門經(jīng)營玩具、生活用品等批發(fā)的海珠廣場。批發(fā)的生意也非常好，短期內(nèi)就積累了一大批固定的客戶，每個(gè)月批發(fā)量達(dá)到幾千件。

　　但是，隨著生意的擴(kuò)展，問題卻出現(xiàn)了，由于這些產(chǎn)品都是純手工制作，不能夠成批大量生產(chǎn)。西安那邊的藝人忙不過來，而蔣小姐又不愿意找那些手工差的藝人做，因此經(jīng)常延誤顧客的交貨時(shí)間。更要命的是在冬天和農(nóng)忙時(shí)節(jié)，冬天氣溫低，做成的泥塑要好多天才能干，客人訂貨之后要很長時(shí)間才能做出來運(yùn)到廣州。最后蔣小姐不得不放棄批發(fā)的打算。

　　蔣小姐還決定挖掘其他的產(chǎn)品，她發(fā)現(xiàn)云南貴州等省也同樣有很多具有民族特色的手工藝品，希望將來可以做成中國所有手工藝品的總經(jīng)銷，讓中國的傳統(tǒng)工藝走出國門。文/圖/表 記者 陳芳