叮當(dāng)貓 | 童裝&IP賦能，掌握流量密碼

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)全面重構(gòu)了社會和生活，信息發(fā)布和溝通渠道逐漸多元化，讓消費者越來越難以取悅。“90后”成為母嬰消費的核心用戶，消費需求多元化。

　　在這樣的環(huán)境下，品牌只靠自身單一渠道的影響力已經(jīng)不能達到更好的營銷效果，“跨界營銷”就應(yīng)運而生。“跨界營銷”因其創(chuàng)意性、趣味性和更大的覆蓋率備受大品牌青睞，也逐漸成為一種值得琢磨的傳播現(xiàn)象。聚焦到童裝行業(yè)，消費者年輕化，品牌想要突破，現(xiàn)階段尋求IP成為眾多品牌商的選擇。

　　“消費升級”轉(zhuǎn)向“審美升級”

　　在流量時代、內(nèi)容時代，品牌跨界愈演愈烈，但跨界絕不是為了跨界而跨界，打造強大的跨界IP聯(lián)盟，實現(xiàn)“1+1>2”的營銷目的，除了品牌精神的契合，還需找到品牌間的聯(lián)結(jié)點，通過多種創(chuàng)新營銷玩法，促發(fā)品牌與消費者之間的化學(xué)反應(yīng)，從而吸引粉絲流量。

　　一個IP如何選擇？

　　一是IP和時代的結(jié)合，價值觀是否還有價值；

　　二是IP有無生命力、新玩法等。

　　從IP營銷來看，我們要看Z世代人群核心想要什么。

　　隨著消費者的變化，性價比不再是消費者購買商品的重要參考要素，相反“有趣但無用”的商品更受90后、00后消費者的歡迎。呈現(xiàn)“買我所愛”的消費特征，IP是一群人的興趣點的集合，IP能夠帶來其背后的粉絲，撬動流量。

　　跨界聯(lián)名成為童裝增長秘鑰

　　z世代興起，消費認(rèn)知轉(zhuǎn)變，在童裝領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量、顏值、理念越來越受到重視，個性化的消費需求推動著行業(yè)潮流化發(fā)展。傳統(tǒng)童裝品牌也進行多元化布局，打造更豐富的產(chǎn)品矩陣，以此提升行業(yè)競爭力。借助IP聯(lián)動營銷搶占市場熱度，實現(xiàn)競爭突圍，是許多童裝企業(yè)實現(xiàn)差異化營銷的方式。

　　IP自帶粉絲忠誠度與信任度，從而也更容易打動消費者，跨界聯(lián)動不斷拉高消費者期待值，為品牌注入文化和價值觀，搭建品牌和消費者之間的情感鏈接，為品牌長期發(fā)展持續(xù)賦能。

　　因而，從消費趨勢與IP自身流量來看，聯(lián)名跨界玩法仍是當(dāng)下最有商業(yè)價值的營銷手段之一。

　　叮當(dāng)貓集團旗下分為叮當(dāng)貓童裝、叮當(dāng)貓潮品、叮當(dāng)貓童鞋、叮當(dāng)貓母嬰、叮當(dāng)貓游樂、叮當(dāng)貓電商、叮當(dāng)貓玩具、兒童用品、嬰童用品、叮當(dāng)貓文化等獨立核算的專業(yè)運營公司和業(yè)務(wù)板塊，各業(yè)務(wù)板塊獨立運營，相互協(xié)作，相互補充，相互依存。打造集設(shè)計/生產(chǎn)/制造/運營、兒童游樂、主題公園、兒童餐飲、兒童用品、兒童服飾大型產(chǎn)、供、銷為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)體系。