把握市場走勢是成功辦展的基礎(chǔ)

[中國童裝網(wǎng)] 頒布規(guī)定，允許外商以獨(dú)資或合資、合作的形式設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司，開展會(huì)展業(yè)務(wù)。這標(biāo)志著中國展覽業(yè)的大門正式對(duì)外商打開了。被《福布斯》評(píng)為全球200家優(yōu)秀中小企業(yè)的“環(huán)球資源”捷足先登，今年4月份一個(gè)月就在上海舉辦了3場展覽會(huì)，參展企業(yè)2000多家，到會(huì)外商來自156個(gè)國家和地區(qū)，總數(shù)近4萬人，其影響力讓我們很多區(qū)域性交易會(huì)都無法相比。為此，《新華日?qǐng)?bào)》記者專門深入環(huán)球資源的3個(gè)展覽會(huì)探營，并撰文披露了外商辦展的優(yōu)勢和運(yùn)作方式。 

    環(huán)球資源是20年前就進(jìn)入中國的一家媒體公司，是在美國納斯達(dá)克上市的首家亞洲網(wǎng)絡(luò)公司。他們對(duì)世界貿(mào)易的走勢比較清楚，這為他們選擇什么樣的展覽會(huì)提供了良好的基礎(chǔ)。 

    環(huán)球資源從大量的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國是世界最大的工廠，也是世界最大的市場。世界電子消費(fèi)品市場對(duì)“中國制造”情有獨(dú)鐘，中國DVD播放機(jī)在全球市場中占有80％的份額，中國手機(jī)全球市場占有率為20％，根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)研究中心預(yù)測，今年中國電子產(chǎn)品產(chǎn)值將突破1620億美元，增長14％，中國半導(dǎo)體的消耗量將達(dá)到370億美元，增長率將超過30％。中國今年將生產(chǎn)6290萬臺(tái)彩電，2480萬臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，2010萬臺(tái)電腦和1．73億只手機(jī)。他們從這些信息中捕捉到了商機(jī)，于是就決定在今年4月舉辦了國際電子產(chǎn)品交易會(huì)。 

    他們了解到，2000年至今，美國從中國進(jìn)口采購增長了50％。目前，全球25％的玩具、30％的公文包、51％的微波爐和60％的自行車均由中國生產(chǎn)，全球70％的禮品都在中國采購。于是，他們又決定4月同時(shí)舉辦“國際禮品展”和“國際家庭用品展”兩個(gè)交易會(huì)。由于信息靈，定位準(zhǔn)，環(huán)球資源一個(gè)月內(nèi)舉辦的3個(gè)展覽會(huì)都取得空前成功。他們決定，今年10月13日至27日將在上海繼續(xù)舉辦這3個(gè)秋季展覽會(huì)。

    衡量一個(gè)國際展覽會(huì)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)是看到會(huì)的采購商數(shù)量和質(zhì)量。環(huán)球資源在網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中擁有40．9萬買家社群，他們與眾多國際大買家有著密切的交往。每次展覽會(huì)他們都邀請(qǐng)到世界500強(qiáng)企業(yè)到會(huì)采購。今年4月份的3個(gè)展覽會(huì)就是環(huán)球資源與國際零售商聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的，國際零售商聯(lián)盟是擁有64家全球頂級(jí)零售企業(yè)、年銷售超過9000億美元的國際零售機(jī)構(gòu)。本次交易會(huì)他們組織了龐大的采購團(tuán)參會(huì)。 

    同時(shí)，環(huán)球資源還動(dòng)用自己的買家社群派團(tuán)到會(huì)采購，這3個(gè)展覽會(huì)不僅有近4萬人的到會(huì)外商，而且其中有相當(dāng)一部分是全球500強(qiáng)企業(yè)，如家樂福、東芝、IBM、百思買、LG電子、Target等。這些都是許多國內(nèi)大型展覽會(huì)所不能及的。 

    多年來，環(huán)球資源通過網(wǎng)絡(luò)促成全球貿(mào)易，有許多買家和供應(yīng)商早就在“虛擬的世界”里有所了解，并有成交的意向�，F(xiàn)在，通過展覽會(huì)給買賣雙方提供一個(gè)“零距離”接觸的機(jī)會(huì)，所以效果比電子商務(wù)好。 

    環(huán)球資源舉辦的展覽會(huì)與眾不同是在展覽期間，還舉辦一系列個(gè)性化的“買家高峰論壇”，如百思買舉辦的“中國電子產(chǎn)品國際走勢”、世界零售商聯(lián)盟舉辦的“如何進(jìn)入全球采購網(wǎng)絡(luò)”、東芝、IBM、LG電子分別舉辦的“DVD出口形勢”、“液晶顯示器、液晶電視和手機(jī)論壇”、家樂福舉辦的“產(chǎn)品采購論壇”等，南京熊貓集團(tuán)的副總經(jīng)理對(duì)記者說，買家論壇不但讓參展商通過論壇了解國際行情，而且給中國生產(chǎn)企業(yè)直接接觸世界500強(qiáng)提供機(jī)會(huì)，培育潛在客戶，是擴(kuò)大出口的有效途徑。