教您如何在展會(huì)營(yíng)銷中成為NO.1

　　根據(jù)多年研究發(fā)現(xiàn)，面對(duì)眾多的展會(huì)邀請(qǐng)，企業(yè)對(duì)是否應(yīng)該參加展會(huì)、參展能給企業(yè)帶來(lái)哪些利益、怎樣充分利用展會(huì)傳播企業(yè)的信息、如何與強(qiáng)大的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)等一系列問(wèn)題都在頭上出現(xiàn)了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。這就涉及到了如何正確的讓展會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
　　在多數(shù)的情況下，原本計(jì)劃的工作與展會(huì)的實(shí)際情況不相符合，因此展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打折扣。展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：
　　第一、公司缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)種類繁多的各種展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)適合自身企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的展會(huì)，而盲目參展。
　　第二、公司缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，如果只是將展會(huì)營(yíng)銷的工作視作一種普通的事務(wù)工作對(duì)待，而不明白自己參展的目的是什么，展會(huì)上我們應(yīng)該向誰(shuí)去傳播哪些有用的信息?如何吸引目標(biāo)觀眾來(lái)了解而不是坐等觀眾來(lái)了解?如何針對(duì)對(duì)手的宣傳方式去制定有效的方案？這些都未曾深入的考慮過(guò)。
　　第三、在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理部門、執(zhí)行部門、企業(yè)外協(xié)單位之間都缺乏較深層次的溝通，從而造成了各自對(duì)展會(huì)策劃方式和目的存在理解上的偏差，例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品和品牌文化跟展臺(tái)的風(fēng)格和組織的方式相互背道而馳。
　　第四、在制定展會(huì)預(yù)算的同時(shí)過(guò)于高估了展會(huì)效果的回報(bào)，從而造成展會(huì)的投入與所得比例的不成比例。近來(lái)國(guó)內(nèi)的展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向于展臺(tái)要大規(guī)模、超豪華，從而忽略了展會(huì)活動(dòng)本身所能帶來(lái)的效果。
　　而能在展會(huì)營(yíng)銷當(dāng)中生存甚至做得比較出色的畢加展覽服務(wù)有限公司，總有一些共通性和其獨(dú)特的管理模式，而選擇利用展覽T-CRM管理軟件，來(lái)提高企業(yè)的管理和各部門之間的協(xié)調(diào)，才是畢加展覽服務(wù)有限公司在展會(huì)營(yíng)銷當(dāng)中立于不敗之地的主要原因，展覽T-CRM管理軟件能有效的幫助企業(yè)管理者進(jìn)行時(shí)時(shí)的決策分析、及時(shí)的跟單、統(tǒng)一調(diào)度各個(gè)部門從而讓其共同合作提高工作效率。
　　首先，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))和需求進(jìn)行分析，之后再篩選出適合企業(yè)本身的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]如何讓企業(yè)在展會(huì)當(dāng)中出奇制勝。
　　其次，制定的展會(huì)計(jì)劃，實(shí)施和組織之間工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)的變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，從而有針對(duì)性的去制定展會(huì)搭建。
　　最后，展會(huì)組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并要有專人負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽(tīng)到一些企業(yè)管理者這樣抱怨：本來(lái)的制定好的展會(huì)推廣是這樣的，可外協(xié)公司做給我們的展位及活動(dòng)方案卻與公司原來(lái)制定好的方案相互背道而馳，嚴(yán)重的更是脫離了產(chǎn)品和品牌原有的理念，而如果更改方案則由于展會(huì)的時(shí)間緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到無(wú)奈。部分企業(yè)內(nèi)部組織比較松散，分工不明確，從而導(dǎo)致在展會(huì)開(kāi)展之后該收集的信息沒(méi)有收集，該做的宣傳沒(méi)做，還讓一次高價(jià)參展而變得毫無(wú)所獲。
　　展會(huì)營(yíng)銷是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃、時(shí)時(shí)的決策分析、出奇制勝的宣傳手段、科學(xué)合理的分工和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行態(tài)度方能使企業(yè)在展會(huì)營(yíng)銷中取得優(yōu)異的成績(jī)，而不是浪費(fèi)金錢。如果單靠企業(yè)管理者去獨(dú)自完成這些的話，總會(huì)有些事情會(huì)考慮不到的，而選擇展覽T-CRM就可以幫助管理者解決這些問(wèn)題，更不會(huì)有遺漏。