盤點(diǎn)商業(yè)展覽程式與展會(huì)技巧

　　現(xiàn)在商業(yè)展覽會(huì)越來越多,企業(yè)如果打算參展,首要的問題是如何在眾多的展覽會(huì)中作出選擇。選擇展覽會(huì)應(yīng)考慮以下因素:

    　1.這一展覽會(huì)的參觀者中,有多少人是本企業(yè)的目標(biāo)觀眾,并可能購買本企業(yè)的產(chǎn)品。他們的地區(qū)分布、職務(wù)分布、所屬單位、對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等。這些情況可以從展覽會(huì)的主辦者那里了解到,在絕大多數(shù)情況下,他們備有參觀者情況的詳細(xì)資料.當(dāng)然,企業(yè)還必須對(duì)這些資料的可靠程度作出判斷。

    　2.這一展覽會(huì)主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。

    　3.這一展覽會(huì)舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會(huì),將會(huì)有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會(huì),一般情況下只能吸引少量觀眾。

    　4.展覽會(huì)舉辦的時(shí)機(jī)是否合適。如果同時(shí)或前不久有或幾個(gè)同類型的展覽會(huì)舉辦,參觀者就會(huì)大量減少。另外,對(duì)一些銷售季節(jié)性強(qiáng)的商品來說,或?qū)σ恍┝餍袝r(shí)尚性商品來說,展出的時(shí)間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時(shí)間相一致,或稍稍提前。

    　5.參展所需基本費(fèi)用的多少。

    　6.其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。

    　7.這一展覽會(huì)有多少新聞?dòng)浾咔皝聿稍L,其宣傳效益如何

    　8.展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)是否合適。展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)多選在信息幅射能力強(qiáng)的大城市,或某種商品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達(dá)的商品集散地城市,或商品進(jìn)出口口岸城市,或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會(huì)地點(diǎn)選擇的好壞,對(duì)有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。

    　9.企業(yè)在決定是否參加某一展覽會(huì)時(shí),還可以詢問該展覽會(huì)過去的參展客商,重點(diǎn)了解他們過去在該展覽會(huì)上,有哪些主要開支費(fèi)用,碰到過什么問題,他們是怎樣解決的,參展收到的實(shí)際效果如何。把上述情況了解清楚后,就不難對(duì)展覽會(huì)做出選擇了。