2千元+地?cái)?童裝 女教師千萬資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)歷程

[中國(guó)童裝網(wǎng)]  兩年時(shí)間從一窮二白到一躍成為千萬身家的“富婆”，或許你會(huì)跟我說，這算什么艱辛？可是，諸位看官，所謂冰厚三尺，非一日之寒，故事的主人公——我的朋友——孔小姐通過幾年的創(chuàng)業(yè)積累和過人的膽識(shí)和堅(jiān)毅，用短短的兩年時(shí)間為自己和家人創(chuàng)造了千萬財(cái)富，個(gè)中的艱辛歷程可謂是嘗盡五味瓶。這位柔弱的女子憑什么創(chuàng)下這個(gè)傳奇？那么，下面且聽我娓娓道來：

　　孔小姐出生在農(nóng)村，很小，父母離異，父親娶了個(gè)繼母，對(duì)她姐妹幾個(gè)很兇，在惡劣的環(huán)境長(zhǎng)大的她從小就養(yǎng)成獨(dú)立、大膽、果斷的性格。

　　和現(xiàn)在的丈夫結(jié)婚后也是一貧如洗，和老公一起到珠三角打工，孔小姐一直做小學(xué)教師，老公到處幫人做辛苦的打雜，兒子也出生了，生活得很艱難，后來她老公更懶了，好吃懶做，干脆呆在老家天天賭錢，不肯出來打工�？仔〗愫軞鈶崳�(dāng)時(shí)就跟他鬧離婚，兩人去簽了離婚協(xié)議后，孔小姐萬念俱滅，帶著這樣的心情，她開始走上創(chuàng)業(yè)的道路。

　　從學(xué)校辭職出來，什么都不懂，就從擺地?cái)傋?ldquo;走鬼”開始，去批發(fā)市場(chǎng)批了些小飾品回來，跟著大伙在東莞的街道上擺攤，剛開始不習(xí)慣，還羞于開口叫賣，時(shí)不時(shí)的給城管當(dāng)乞丐的趕，有時(shí)來不及跑就被沒收貨物，賺到的一點(diǎn)點(diǎn)錢全沒了還虧錢，那個(gè)心酸啊，只有遭過這樣的罪的人能感受到；后來感覺不行，又開始改行賣快餐，她發(fā)現(xiàn)很多商場(chǎng)職工中午為了圖方便都買快餐，她開始到附近的快餐店找“貨源”，自己印個(gè)快餐菜單到商場(chǎng)里面發(fā)，每天等電話，接到下定電話就去買，一個(gè)快餐賺個(gè)一兩塊，這樣總算有點(diǎn)收入，可是收入很不穩(wěn)定，而且很辛苦，有時(shí)不知道什么時(shí)候一個(gè)電話過來，又得從東邊跑到西邊，送晚了還得給人責(zé)怪甚至退單！后來快餐店開始自己請(qǐng)人去做，她就很難做了，聽說虎門商場(chǎng)比較集中，她就搬到虎門來了繼續(xù)做快餐外賣，后來認(rèn)識(shí)一個(gè)經(jīng)常幫襯她的做童裝的阿姨，阿姨見她這樣辛苦這樣堅(jiān)強(qiáng)，就勸她跟她學(xué)做童裝生意，于是她就進(jìn)了阿姨的童裝店開始學(xué)習(xí)做童裝。在童裝店里學(xué)習(xí)到很多銷售的東西。

　　07年中，她謝過阿姨，開始出來自己做，當(dāng)時(shí)手頭只有萬來塊錢，再想朋友借了點(diǎn)，便找個(gè)便宜的鋪面開始做，剛開始沒貨就叫別人在她那里擺樣，他幫代銷，每件賺個(gè)微薄的一兩塊錢，還到處炒貨，一個(gè)人又要看鋪又要找貨源，忙不過來，后來她逐漸發(fā)現(xiàn)自己不做貨，光做別人的貨是賺不到錢的，于是開始自己做自己的品牌。沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，沒有電腦，就去別的品牌整手的買下來，拿衣服叫工廠直接按版做，可是剛開始沒人識(shí)她，又沒資金，做貨量又很少，沒有加工廠愿意幫她做，她一咬牙，和也是做服裝的朋友一起買了一個(gè)裁床和三臺(tái)衣車，自己買布、自己裁布、自己買輔料、自己學(xué)車衣，還和朋友一起高薪請(qǐng)了一個(gè)樣板師傅幫忙打版，一邊開鋪一邊學(xué)習(xí)做貨、跟單，其中遇到種種挫折和困難，她一一去克服去解決，遇到的辛酸苦楚卻只能在夜里一個(gè)人偷偷的用淚水去撫慰，憑著這樣的拼勁，在08年上半年她賺了20萬左右（包括壓在倉(cāng)庫(kù)的貨），正準(zhǔn)備加大投資，來年大干一場(chǎng)的時(shí)候，金融風(fēng)暴席卷而來，生意一下子停頓，客戶的很多資金沒法收回，資金停頓就意味著生意無法做了，很多中服裝小企業(yè)紛紛倒閉，很多像她一樣做的店主也退出了這個(gè)行業(yè)，有的就保守經(jīng)營(yíng)也不敢動(dòng)作了，可是孔小姐認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不會(huì)停頓太久，她還是積極的應(yīng)對(duì)，沒有資金就憑借現(xiàn)在已有資源不斷地去走市場(chǎng)，收集自己覺得來年會(huì)火爆的版，不斷地做貨版，準(zhǔn)備明年的戰(zhàn)役，可是這樣只又不斷地?zé)X了。到年底，她所有的現(xiàn)金基本用完，剩下5000塊左右回家過年，甚至連件過年的衣服都不敢買，按照這樣下去，明年必須又要打工了。

　　過完年下來，口袋只剩2000不夠的現(xiàn)金了，心理面安安算著，半個(gè)月如果沒生意，那就把門關(guān)了，出去打工！于是她把去年下半年花大精力去做的版掛起來卻準(zhǔn)備收拾東西關(guān)門，可是就在這個(gè)時(shí)候，奇跡發(fā)生了，在09年開工的第三天，（她很清楚記，當(dāng)時(shí)2000塊因?yàn)橐鲂┦虑橐呀?jīng)用的差不多了，剩不到500塊了）一個(gè)陌生客戶進(jìn)來店面，看了看她的貨版，說：這些版真不錯(cuò)，很特別，肯定好賣，你幫我訂6萬件。

　　孔小姐又喜又憂，喜的是有單了，憂的是沒現(xiàn)金去做貨了，正在她想問客戶取定金的時(shí)候，客戶自己甩了3萬放在臺(tái)面，說這是定金，今天沒帶這么多現(xiàn)金，過兩天再給點(diǎn)，孔小姐連忙說可以可以，于是就馬上叫加工廠開工了，一些供應(yīng)商和加工廠經(jīng)過一年的打交道覺得這個(gè)人可靠，也先賒賬給她先做了了，接下來也是客戶不斷，之后不斷地補(bǔ)貨，于是，09年年底，估計(jì)賺了300萬元（含倉(cāng)庫(kù)的壓貨）。（可喜的是她在09年中和老公復(fù)婚了，一個(gè)是因?yàn)楦星槲礈�，有個(gè)兒子，還有就是 真的需要老公協(xié)助，一個(gè)人太累）。2010年，保守估計(jì)要賺900來萬，因?yàn)樗目钍胶芴貏e，真是貨如輪轉(zhuǎn)，現(xiàn)在她請(qǐng)了三個(gè)專門發(fā)貨的工人，一個(gè)客服，還有他和她老公，適逢10年布料大漲，庫(kù)存的6萬件夏裝明年又升價(jià)幾十萬，真是苦盡甘來，事業(yè)不斷上升！

　　總結(jié)我這位成功的朋友艱辛創(chuàng)業(yè)成功史，我發(fā)現(xiàn)三個(gè)成功創(chuàng)業(yè)原因：第一，堅(jiān)韌不撥的性格，勤奮學(xué)習(xí)并經(jīng)歷過底層業(yè)務(wù)的磨煉，熟識(shí)該行業(yè)；孔小姐從底層做起，勤于學(xué)習(xí)，不斷跑市場(chǎng)，研究流行款式，打造獨(dú)一流行的爆款產(chǎn)品，這是獲得市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)；第二，膽大心細(xì)，果斷堅(jiān)持!08年下半年，當(dāng)所有人都停頓下來，不思進(jìn)取的時(shí)候，孔小姐看相關(guān)新聞，分析相關(guān)市場(chǎng)信息，堅(jiān)信下一年還可以做，堅(jiān)信她的做法應(yīng)該有回報(bào)，堅(jiān)持花錢做“爆版”，同時(shí)在做貨的時(shí)候從來不遲疑，認(rèn)定了就大膽借錢先做貨，先人一步，不斷擴(kuò)大規(guī)模，手頭上不留現(xiàn)金的往下滾動(dòng)，這樣才能越做越大；第三，果斷勇敢的判斷，雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，這是成功最關(guān)鍵的一環(huán)。商業(yè)信息時(shí)代，商機(jī)稍縱即逝，孔小姐對(duì)市場(chǎng)深入了解，果敢判斷，即時(shí)執(zhí)行。