75個問題決定企業(yè)參展是否成功

[中國童裝網(wǎng)] 你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎?您需要在下決定前提出以下問題。
　　計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查
　　1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎?
　　2、 展會日期是否合適?
　　3、 同期有別的展會舉辦嗎?
　　4、 展會地點是否便利?
　　5、 有多少與會者是來自目標市場?
　　6、 有多少與會者是來自我們主要的服務地區(qū)?
　　7、 組展機構(gòu)怎樣推廣展會?
　　8、 展覽過往的業(yè)績?nèi)绾?
　　9、 哪些競爭對手將參展?
　　10、展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎?
　　11、公司中有人曾參加過這個展會嗎?
　　12、我們可為此展會投資多少?
　　13、展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助?
　　14、組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?
　　15、我們希望通過參展得到多少回報? 參展計劃，在展覽前9-12個月開始計劃
　　16、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎? 我們的需求是：
　　★ 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務?
　　★ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務?
　　★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務投向新的市場?
　　★ 將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場?
  　 ★ 增強公司在現(xiàn)有市場的形象?
　　★ 將公司推向新的市場?
　　17、需要展出什么產(chǎn)品?
　　18、在這次展會上誰是我們的目標觀眾?
　　19、我們參展的目的是什么?
　　20、我們有書面的參展計劃嗎?
　　21、參展預算已確定了嗎?
　　22、我們的展位已確定了嗎?
　　23、訂金必要的保證金已支付了嗎?
　　24、怎樣的展位設計符合我們的要求?
　　25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?
　　26、我們需要新的展示品嗎?
　　27、我們需要新的宣傳畫嗎?
　　28、我們需要預定什么展覽服務?
　　★ 楣板
　　★ 電氣
　　★ 地毯　
        ★ 視聽器材
　　★ 給排水
　　★ 展位清潔服務
　　★ 植物擺設
　　★ 電話
　　★ 電腦
　　★ 打印機
　　★ 垃圾簍
　　★ 家具
　　29、安全服務是否必要?
　　30、是否安排好展位的安裝與拆卸?
　　31、怎樣安排貨運?
　　32、有什么需要了解的當?shù)毓䲢l款?
　　33、保險安排
        34、是否準備好工具箱?
　　35、酒店服務預定好了嗎?
　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式嗎?
　　38、需要營業(yè)執(zhí)照嗎?
　　39、指引卡片已設計并打印好了嗎? 推廣 計劃提前6-8個月制定
　　40、展前推廣如何進行
　　★ 個人邀請函(包括介紹和回復函)
　　★ 廣告(貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w)
　　★ 直郵廣告
　　★ 電話推廣
　    ★ 公關
　　41、我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中
　　42、需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?
　　43、印刷品準備好了嗎?
　　44、對其他的公關活動做好了計劃嗎?
　　45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?　
        46、怎樣的贈品能取得更好的效果?
　　47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動?
　　★ 機場廣告/戶外廣告板
　　★ 酒店電視廣告
　　★ 運輸廣告
　　★ 展會每日廣告
　　★ 酒店房間推廣
　　★ 展會目錄廣告
　　48、我們要組織一次觀眾競賽嗎?
　　49、我們的競賽和贈品符合當?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?
　　50、要預定多少門票?
　　51、歡迎儀式籌備好了嗎? 人員 提前4-6個月計劃好參展人員
　　52、展位上需要多少工作人員?
　　53、誰是代表公司的最佳人選?
　　54、展位經(jīng)理指定了嗎?
　　55、參展人員的培訓準備好了嗎?
　　56、定好展前會議的時間嗎?
　　57、參展人員熟悉展出的商品和服務嗎?
　　58、是否組織好一個演示會?
　　59、是否有一個準備回答問題的技術(shù)代表
　　60、是否確定了服裝代碼?
　　61、是否為參展人員預定了足夠的證件?
　　62、參展人員是否有足夠的名片?
　　63、展位時間表是否制定好?
　　64、誰負責監(jiān)督展位的安裝和拆卸?
　　65、該負責人是否清楚展會的出入程序? 效率在展會前為展會后的事情做好準備
　　66、是否為參觀者提供引路服務?
　　67、是否制定了每天的總結(jié)會時間?
　　68、是否會向登記的參觀者寄出感謝信?
　　69、怎樣處理展覽指引?
　　70、怎樣監(jiān)管展會上的銷售?
　　71、參展工作人員會得到怎樣的獎勵?
　　72、怎樣評估該次展覽?
　　73、展覽費用是否在預算之內(nèi)?
　　74、是否應修改下一年的預算?
　　75、還有什么別的國內(nèi)、國際展覽?