[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語(yǔ)、空飄的造勢(shì)等。一般這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動(dòng)的娛樂(lè)性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮的，其次是在活動(dòng)期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對(duì)新品的嘗試性購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在。
一，新品上市、吸引顧客新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，路演，專(zhuān)家免費(fèi)咨詢(xún)等。
在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語(yǔ)、空飄的造勢(shì)等。
一般這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動(dòng)的娛樂(lè)性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮的，其次是在活動(dòng)期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對(duì)新品的嘗試性購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
二，抑制對(duì)手、保護(hù)市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上會(huì)演變?yōu)榇黉N(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的促銷(xiāo)活動(dòng)力度大、效果好，誰(shuí)就擁有更高的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就掌握了打敗對(duì)手的決定權(quán)。
因此，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我方?jīng)Q不能等閑視之，一定要有針對(duì)性的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
否則，一旦被動(dòng)將處處挨打。
不論在價(jià)格、包裝、廣告策略、促銷(xiāo)手段、甚至渠道拓展模式上都有許多相似之處。
筆者采取的是跟隨策略，處處模仿和學(xué)習(xí)對(duì)手的一招一式，一段時(shí)間我們?cè)贏(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率幾乎是平分天下。
當(dāng)瑞龍乳安片搞免費(fèi)B超時(shí)，我就搞免費(fèi)紅外線(xiàn)乳腺檢測(cè);我們搞買(mǎi)五贈(zèng)一，對(duì)手就搞買(mǎi)三贈(zèng)一;我們搞終端攔截給營(yíng)業(yè)員每盒返利兩元，對(duì)手就返利三元。
象這種以抑制對(duì)手為目的的促銷(xiāo)策略，可能未必增加銷(xiāo)量和收入，但抵制了對(duì)手的促銷(xiāo)引力，達(dá)到了保護(hù)自己市場(chǎng)、免受對(duì)手侵犯的目的。
三，爭(zhēng)奪顧客，拓展市場(chǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫(kù)、馬放南山的松懈麻痹思想。
促銷(xiāo)活動(dòng)仍要繼續(xù)。
這時(shí)的促銷(xiāo)目的就變成了爭(zhēng)奪顧客、拓展市場(chǎng)。
無(wú)論在促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)手段上都要求大求新求創(chuàng)意。
力爭(zhēng)在最短的時(shí)間消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
不能給對(duì)手任何喘息之機(jī)。
而事實(shí)是，我們有些市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲自滿(mǎn)輕視敵人而被對(duì)手拉下馬的。
四，獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷(xiāo)量如果產(chǎn)品是個(gè)小產(chǎn)品，或者正處于產(chǎn)品衰退期又無(wú)大的促銷(xiāo)費(fèi)用的投入時(shí)，我們還搞不搞促銷(xiāo)，又如何搞呢。
如果不想產(chǎn)品非自然死亡，筆者認(rèn)為促銷(xiāo)活動(dòng)仍要搞下去。
這時(shí)的目的就是想盡辦法促銷(xiāo)量。
是搞買(mǎi)贈(zèng)，還是返現(xiàn)金、返禮品、兌獎(jiǎng)品就要靠你八仙過(guò)海各顯神通了。
