促銷(xiāo)技巧之專賣(mài)店篇

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 專賣(mài)店的銷(xiāo)售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹10種不同的促銷(xiāo)方式供參考。

　　1、精品促銷(xiāo)：精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣(mài)店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，專賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作；

　　2、VIP招募：專賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣(mài)店最大的效益保障，因此，開(kāi)發(fā)VIP會(huì)員是專賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作；

　　3、網(wǎng)點(diǎn)淘寶：網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，專賣(mài)店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離專賣(mài)店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

　　4、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶，提升專賣(mài)店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間；

　　5、社區(qū)互動(dòng)：專賣(mài)店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)；

　　6、政府支持：目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)專賣(mài)店的日常促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　7、票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：老票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售；

　　8.類(lèi)直銷(xiāo)：直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有專賣(mài)店的開(kāi)設(shè)，因此，專賣(mài)店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益，做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的專賣(mài)店銷(xiāo)售模式；

　　9、適時(shí)廣告：現(xiàn)在專賣(mài)店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的；

　　10、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式，專賣(mài)店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。