長假來了！貝樂鼠與您分享童裝店促銷小技巧獲大收益

    中秋、國慶黃金周，各大童裝品牌紛紛推出促銷方案，特價展銷、團(tuán)購會、體驗(yàn)會等各種促銷此起彼伏，讓消費(fèi)者眼花繚亂。那么，你所經(jīng)營的品牌店應(yīng)該走上怎樣的“促銷之路”才能脫穎而出？如何舉辦一場成功的促銷活動呢？

    一、準(zhǔn)確定位，調(diào)整促銷策略

    童裝店要做好定位策略，找到市場需要的促銷手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的方式，這樣才能更好地展示自己的品牌優(yōu)勢。

    首先，需要對市場消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，按照地域、年齡、性別等進(jìn)行區(qū)分，了解消費(fèi)者更能被哪種促銷手段吸引，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要推出附贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。

    其次，需要注意的是伴隨消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力已經(jīng)直線下降。因此，促銷活動及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展策略進(jìn)行統(tǒng)一安排，在規(guī)劃促銷模式時應(yīng)有相應(yīng)的整體統(tǒng)籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價格戰(zhàn)”進(jìn)行促銷。

    二、服務(wù)跟上促銷的節(jié)奏

    某些品牌店推出促銷活動，雖然在價格上做出了讓利，但服務(wù)跟不上促銷的節(jié)奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費(fèi)者識破，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑，各品牌店都應(yīng)該重視這個問題。

    而在服務(wù)方面，不管有沒有搞促銷活動，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問式服務(wù)，售后的保障系統(tǒng)。企業(yè)對于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。

    三、巧用促銷，提升品牌知名度

    優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品彰顯品牌價值，舉辦促銷活動，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價值，并進(jìn)行購買，提高品牌童裝的銷量和知名度。但是少數(shù)童裝店卻往往忽視產(chǎn)品價值這一點(diǎn)，在搞促銷的時候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法咋一看很有成效，但隨著社會信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問題，這是一個很惡劣的現(xiàn)象。

    可見，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一個品牌的生命，對童裝品牌來說，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是企業(yè)品牌最好的詮釋。誠然，隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，品牌之間的爭奪戰(zhàn)也日益激烈，童裝品牌應(yīng)嘗試各種各樣的營銷方式，來試圖搶奪消費(fèi)者的關(guān)注度，建立自己獨(dú)有的核心競爭力。