【中國(guó)童裝網(wǎng)】某女同事，從公司離職休息了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，迫于生活壓力，將口袋里僅有的幾百元從服裝集散地精心淘得若干件價(jià)格低廉但時(shí)尚的女性服裝，利用周末的晚上在附近的社區(qū)街道就地設(shè)攤，次日即告知初戰(zhàn)告捷：一晚上就凈賺好幾百，同事興奮地大呼過(guò)癮。
在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為時(shí)尚生活不可或缺的一部分的時(shí)候，何以同事初次練攤就能達(dá)到出乎意料的效果呢，詳細(xì)了解她的成功也并非偶然。首先，該女同事善于穿戴，平素以獨(dú)到的眼光從商場(chǎng)購(gòu)買的衣服常得到旁人的艷羨，只有一挑到好衣服準(zhǔn)能引得其他姐妹紛紛效仿，而此次的進(jìn)貨，也是她精心挑選的；其次，該女同事長(zhǎng)相姣好，在練攤的時(shí)候?qū)⑵渲幸豢钤嚧┰谏，自己充?dāng)模特；再次，該女同事將此次練攤的主要消費(fèi)者定位在跟自己年齡相仿的女性，一是方便溝通有共同語(yǔ)言，二是居住的社區(qū)居民大都是附近公司員工，年齡都不大，收入也不是很高，價(jià)廉物美的時(shí)尚打扮正是她們所喜愛(ài)的。上述綜合因素再加上從事過(guò)客服工作的女同事能言善辯，一個(gè)晚上賣十多件衣物自然是不在話下。
沒(méi)有人能隨隨便便成功，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上的演繹，那么，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物同樣能從女同事的成功練攤中學(xué)習(xí)到一些制勝小招數(shù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品定位是否合理。盡管金融危機(jī)促成了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大肆擴(kuò)張，大部分年輕人特別是剛邁出校門(mén)的大學(xué)生都選擇了開(kāi)網(wǎng)店作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，但是涉世未深的他們對(duì)市場(chǎng)脈搏往往把握不準(zhǔn)，首先賣什么就成為首要的難題。因?yàn)槿魏我活惍a(chǎn)品只要在大型電子商務(wù)站的搜索結(jié)果中都是數(shù)以萬(wàn)計(jì)，如何準(zhǔn)確選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，大部分成功的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物賣家，一是在網(wǎng)上兜售新奇特的產(chǎn)品，更能吸引買家的眼光，網(wǎng)店推廣也較為容易，而是產(chǎn)品線上的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，走專業(yè)化精細(xì)化路線的賣家，也能賺得手抽筋，經(jīng)典案例如賣襯衫起步的凡客和一家專養(yǎng)藏獒的一比多客戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)客戶是否精準(zhǔn)。其實(shí)在解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣什么產(chǎn)品的同時(shí)，就已經(jīng)要考慮產(chǎn)品賣給誰(shuí)的問(wèn)題，潛在客戶群體的設(shè)定對(duì)產(chǎn)品定位有極其重要的影響，產(chǎn)品投放后能否獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，產(chǎn)品是否能刺激目標(biāo)客戶人群的購(gòu)買欲望。實(shí)際上選擇產(chǎn)品的同時(shí)就已經(jīng)選定了目標(biāo)客戶群體，這在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域仍然是適用的道理。練攤成功的女同事在選擇兜售時(shí)尚女性衣物之處，就自然地選擇了周邊社區(qū)的年輕的女性顧客。一些當(dāng)今比較受歡迎的b2c電子商務(wù)站所選擇的電子和通訊產(chǎn)品，客戶定位也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)需求的白領(lǐng)階層，女同事擺攤和這些電子商務(wù)站的運(yùn)營(yíng)可謂是異曲同工。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也講究示范效果來(lái)做無(wú)形廣告。女同事為了吸引顧客試穿衣服，本是避免晚上擺攤無(wú)法提供顧客試衣場(chǎng)所所帶來(lái)的不便，但無(wú)形中充當(dāng)了時(shí)裝模特，效果自然要比單純地將衣服擺放吆喝要好得多，這也是目前網(wǎng)模大受網(wǎng)店青睞的原因。前不久部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在某電子商城購(gòu)得一款筆記本后，同一個(gè)辦公室的同事觀摩后都覺(jué)得價(jià)格挺實(shí)惠，服務(wù)也不錯(cuò)，結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間里，該辦公室竟陸續(xù)從同一站點(diǎn)采購(gòu)了5臺(tái)筆記本，其中的“頭羊”效應(yīng)不可謂不強(qiáng)烈。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要具有強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，提供精湛的服務(wù)質(zhì)量，有賴于長(zhǎng)期的注重細(xì)節(jié)的高水平運(yùn)營(yíng)，不是一朝一夕可以得來(lái)的。
盡管當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為眾多企業(yè)營(yíng)銷的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式也越來(lái)越多樣化，但一比多鐘海波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)也可以返璞歸真，只要抓住核心的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，萬(wàn)丈高樓平地起，從基礎(chǔ)做起，從細(xì)節(jié)入手出奇制勝，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是可以遍地開(kāi)花的。
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