特體營銷的成功之道

       【中國童裝網(wǎng)】河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段。走進大廳，一個穿著時尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，這個性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者獨具特色的經(jīng)營思想。初次見到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清時，大大出乎記者意料。高挑身材，白凈清麗，徐海清一點也不胖，是什么緣由讓她以截然不同的審美思維，一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標持有人？
       上世紀90年代中后期，正是我國服裝品牌形成的熱潮時候，但在眾多的服裝品牌中，很難找到體胖女性合體的服裝，更談不上時裝。當(dāng)時，作為女裝經(jīng)銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機，那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑，創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產(chǎn)時尚服裝的企業(yè)，也由此成就了徐海清的事業(yè)。
       經(jīng)過十幾年的開拓，“胖太太”成功地建立了特許經(jīng)營的營銷體系，開設(shè)了北至黑龍江齊齊哈爾，南至海南三亞，西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國20多個省市400多個營銷網(wǎng)點。“胖太太”現(xiàn)已成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性制造時裝的大型民營服裝企業(yè)。“胖太太”服裝年產(chǎn)300多萬件，銷售收入1億多元，利潤總額800多萬元。
       銷售理念鎖定角色　
       從櫥窗藝術(shù)到燈光和模特動感設(shè)計，從小配飾的點綴搭出優(yōu)雅溫和效果，從如何利用視覺沖擊突出服裝產(chǎn)品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會的首日，不是急著推出系列新品，而是專程從杭州邀請到剛從英國學(xué)成回國的零售空間設(shè)計師方潤武先生，向與會者傳授國際最先進的終端銷售理念：讓消費者感受品牌的附加值。記者在現(xiàn)場看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會議室座無虛席，以至于到了吃飯時間，圍著方先生要求講解的人仍不肯散去。
       來自東北本溪鞍山的包陽說，培訓(xùn)讓我受益匪淺，回去后我要用先進的理念重新營造銷售環(huán)境，用最親切自然的方式，突出“胖太太”服飾的文化，讓特體女性在我店里不僅得到好看的時裝，還能體驗到舒適時尚，從而獲得自信的魅力。
       據(jù)介紹，“胖太太”服飾每年舉行兩次新品推介和訂貨會，不僅在會上對“胖太太”終端銷售商進行培訓(xùn)，提高服務(wù)者的文化品位，同時重金聘請服裝行業(yè)時尚達人，根據(jù)不同的市場需求,對企業(yè)管理經(jīng)營人員進行全方位培訓(xùn)。
       “胖太太”服飾300多平方米的展廳里人頭攢動，500多款2010年春夏服裝新品在這里閃耀登場。流行的面料以及前衛(wèi)時尚的設(shè)計，使這些新品服裝充滿了魅力，許多款式讓購貨商愛不釋手。
       打造特體女裝品牌
       為特體女性營造美麗時尚，打造特體女裝第一品牌，是徐海清不懈的追求，但她深知只有嚴把質(zhì)量關(guān)，不斷的創(chuàng)新才能讓喜愛時髦、鐘愛流行的特體女性，在“胖太太”的品牌文化里，找到適合自己的著裝理念。
       嚴格的企業(yè)管理是打造品牌的基礎(chǔ),為此“胖太太”全面加強企業(yè)各方面的建設(shè)，按照國際化企業(yè)建設(shè)標準進行管理生產(chǎn)，率先通過了ISO9001、ISO14001國際管理體系認證，同時重資引進了國際尖端的服裝生產(chǎn)設(shè)備和CAD研發(fā)系統(tǒng)，并廣招服裝設(shè)計專業(yè)人才，壯大研發(fā)人才隊伍，進行高端產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)。
       在工藝和制作上，大膽創(chuàng)新和精益求精并重，力求品質(zhì)完美，做到每件產(chǎn)品盡善盡美。在面料的選用上，不僅選用韓國、日本新潮面料，還與面料生產(chǎn)商共同開發(fā)新型特色面料，讓胖太太服飾能長期保持鮮明獨特的個性，讓特體女性追趕上時尚潮流。
       今年4月，“胖太太”被國家工商總局認定為中國馳名商標。徐海清說：現(xiàn)在她不僅是做企業(yè)，而是一種責(zé)任，這十幾年許多員工跟隨她一路走來好辛苦，還有客戶拿出畢生積蓄來做“胖太太”品牌，把它當(dāng)成吃飯的飯碗，為了他們，她必須往前走。談到今后的發(fā)展目標，徐海清說要將‘胖太太’做成系列品牌，她已經(jīng)注冊了“豐滿女人”和“胖友”等商標，目前專門為特體男性打造的“胖友”服裝，已進入試版階段，有望明年推出。
       辛勤勞作得到豐碩回報。“胖太太”在行業(yè)考評中，公司產(chǎn)銷率、利潤率等主要經(jīng)濟指標在全省名列前茅，公司先后被河北省政府、石家莊市政府確認為全省私營企業(yè)百強企業(yè)、利稅大戶、重合同守信用企業(yè)、消費者信得過企業(yè)等。