商人三招教你賣服裝 拿貨賣貨有訣竅

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】拿貨

       三分貨，七分賣

       俗話說(shuō)，三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實(shí)并不然。舉個(gè)例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無(wú)論如何賣一件，務(wù)必高于80元。

       衣服的價(jià)值，在于賣的過(guò)程。有多少顧客，是缺衣服穿的?女人買衣服，在于享受買的過(guò)程。買這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嘛穿的出去，反正又不貴。

       賣貨

       賣便貨要熱情

       賣貴貨要冷漠

       其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點(diǎn)。你們會(huì)覺得勢(shì)利眼?錯(cuò)。在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎?

       賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

       不要充顧問(wèn)和形象指導(dǎo)

       熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。

       客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過(guò)程中，請(qǐng)教她還有什么更好的奇思妙想，夸她應(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。

       固定點(diǎn)拿貨

       盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰(shuí)也不會(huì)照顧你。集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn):

       1退換貨相對(duì)容易。

       2不會(huì)一段時(shí)間沒拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來(lái)了。

       3跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

       4不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

       選供應(yīng)商

       1有實(shí)力的供應(yīng)商

       不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長(zhǎng)期合作。這是意大利商人的鐵律。全國(guó)都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高級(jí)時(shí)裝”也是地?cái)傌洠麖膭e處買來(lái)，換上自己的商標(biāo)。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬(wàn)可能要12年，不是6年。有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。

       2有道德的公司

       可以側(cè)面打聽供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員做了多長(zhǎng)時(shí)間，銷售經(jīng)理是否過(guò)于熱情。好的供應(yīng)商不會(huì)無(wú)端的對(duì)你熱情，他們知道，80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的，在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前，越大力的宣傳，你越要提防。

       3貨能對(duì)版的公司

       看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨后，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對(duì)版，就不收貨”，如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了，總之，盡量拿現(xiàn)貨。