＂無論是阿里巴巴的垂直搜索，還是普通搜索，只要輸入關(guān)鍵詞干電池，就能找到我的博客＂．
說話者叫蔡耀忠，蘇州人，人稱＂電池大王＂．他自己卻不承認．在一片＂紅海＂的干電池實體經(jīng)營中，他在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一片＂藍海＂．具體說來，蔡耀忠利用博客－－這種被人認為是＂自媒體＂的媒介，＂柔性宣傳＂和經(jīng)營自己的產(chǎn)品．短短兩年中，年銷量以１０％～２０％的速度增加．這樣的增長率，在成熟的傳統(tǒng)電池經(jīng)營模式中，幾乎是翹楚的．
與蔡耀忠的默默無聞相比，戴爾公司開通了自己的＂企業(yè)直通車＂．這是戴爾的中文企業(yè)博客，博主JacquiZhou認為，企業(yè)博客給公司個人化的一面，通過這種形式，公司的各個層面都和客戶有直接對話的機會．＂雖然看不出戴爾的企業(yè)博客與產(chǎn)品銷售之間有什么直接的聯(lián)系，但是讓顧客看到戴爾的企業(yè)文化并且認同，這也是營銷的一部分＂．
精巧之處就在于無論是蔡耀忠的私人企業(yè)，還是戴爾這樣的大公司，正在把博客作為營銷場地的新疆場．
發(fā)現(xiàn)藍海
做了十幾年干電池生意的蔡耀忠，用＂幾乎形成壟斷＂來形容干電池行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營．這種從供貨商到總經(jīng)銷商，再到分銷商層層下來的經(jīng)營方式，在干電池經(jīng)營初期＂發(fā)展很快＂．但隨著供貨商的跑馬圈地完成后，干電池的經(jīng)營開始形成壟斷，并且發(fā)展速度變緩．
＂想要開辟新場地，但是周圍不是朋友就是對手．與朋友展開競爭面子上過不去；與對手競爭的話，勢必引起商戰(zhàn)，也不太好＂，學技術(shù)出身的蔡耀忠當時這樣想．在朋友的介紹下，他開始觸網(wǎng)，沒想到＂誤打誤撞＂，讓自己在實體經(jīng)營中經(jīng)營緩慢的局面一下子得到提速．
在阿里巴巴的誠信通平臺上，蔡耀忠的互聯(lián)網(wǎng)生意開始了．最初與顧客談生意，常有人問他，＂你的電池的放電時間有多長？＂這個問題對他來說并不難回答，＂我是搞技術(shù)出身的，知道在不同條件下，放電時間也不同，要談清這個問題，會費很多＂口舌＂，于是我寫了一篇博文，如果有人再問類似的問題，我就給他鏈接＂，蔡耀忠說道．他發(fā)現(xiàn)有人在這篇博文下回復，有感謝給孩子學習電池知識的，有客戶知道情況后向他表示感謝的，這一體會讓他發(fā)現(xiàn)＂博客的互動性很好＂．于是他做了＂預設話題＂的設置，把經(jīng)營過程中用戶常問的問題設為博客話題，當客戶問到類似的問題時，蔡耀忠就給客戶鏈接．
漸漸地，蔡耀忠開始寫自己談生意中的一些體會，如一位深圳的客戶定單生意很小，而且對電池知識不多，多次退貨，他感慨到＂做生意應該不厭其煩＂．這一體會寫出來后，許多人跟帖，有人安慰他說，退貨是常事，也有人說積少成多，還有人把類似的經(jīng)歷拿出來分享．
蔡耀忠告訴記者，目前他的博客的點擊量累計３０多萬，每天有５００多人的訪問．
＂用博客做營銷工具，點擊量不是最關(guān)鍵的，持久推廣才是根本＂，艾瑞高級咨詢師劉凱告訴記者．＂博客的原始形態(tài)是一種個人表達的媒體，與互聯(lián)網(wǎng)的告知方式相比，博客能夠發(fā)揮整個互聯(lián)網(wǎng)的群體力量，如你我怎么看某事件，看待某件事的正反兩方面，而且互動性能很強．＂
＂企業(yè)如果用博客來做營銷，不要只談產(chǎn)品，而要討論一些事情，帶故事性的，有爭議的，自己的體會，還有圖文，音視頻并茂，總之，個性化的，讓看到的人覺得認同，有意思的事情放上去，就有不錯的效果＂，劉凱說道．他告訴記者，曾經(jīng)有一家經(jīng)營鞋油的企業(yè)開博時，將產(chǎn)品介紹，公司情況，地址等全盤＂搬上去＂，結(jié)果沒有任何效果，＂這樣的博客讓客戶反感，對企業(yè)來說也沒有什么意義＂．
小眾營銷的長尾定律
在＂眼球＂決定點擊的互聯(lián)網(wǎng)上，博客帶來的點擊量曾一度被認為是企業(yè)展開營銷的基本條件．當＂老徐的博客＂點擊超過１００萬時，就有人探討過怎樣用博客來營銷，但是止于討論，現(xiàn)實的不可操作性讓熱衷于博客營銷的探索者們繼續(xù)前行．在一些中小企業(yè)和跨國公司實踐取得成功后，博客營銷再次粉墨登場．
蔡耀忠將博客營銷的經(jīng)驗總結(jié)為兩點：一是做好合適的博客內(nèi)容，二是搜索引擎技巧．為了自己干電池生意讓＂有此需求的人能找到＂，他既借助阿里的垂直搜索引擎，也讓人們在普通搜索引擎上較容易就能找到他．關(guān)鍵詞設置在自己的博客名稱，標簽，欄目以及文章的標題上．當別人通過普通搜索引擎找到他的博客時，他在頁面上留了ＱＱ號碼，手機等聯(lián)系方式．
自己對于博客營銷的一番經(jīng)驗，讓他與其他幾個人成立了一個團隊，專門給那些＂想做博客營銷又不愿意自己維護的大企業(yè)＂做第三方博客營銷服務．蔡耀忠告訴記者，去年８月份，他們接到了聯(lián)想和intel的單子．
艾瑞咨詢的劉凱告訴記者，博客營銷應該利用好搜索引擎這樣的工具，變企業(yè)四處撒網(wǎng)為客戶有了需求主動尋找，這樣的營銷方式更為精確．但如何利用大眾搜索引擎？劉凱認為，在google的搜索工具里，有許多關(guān)鍵詞是常被人用的，但是有的詞在某時某地搜索的不多．打破時空的限制，這些較少的關(guān)鍵詞集中起來，搜索數(shù)量卻不少，這就形成了搜索引擎的＂長尾＂，而這樣的搜索往往是以客戶需求帶動．google的搜索算法中，普通頁面和博客頁面的權(quán)重也不一樣，博客頁面的權(quán)重優(yōu)于普通頁面，這些都為博客營銷創(chuàng)造了條件．
＂從信息到達的多渠道來看，博客屬于小眾化的營銷．廣告投放中，電視依然是最大的，互聯(lián)網(wǎng)廣告只占約５％，而博客只是互聯(lián)網(wǎng)中的一小部分．但是博客的好處是偏重于用戶自己選擇來看，對于目標用戶的攫取更為精確，所以企業(yè)應該幾種渠道結(jié)合起來作為立體式的營銷＂劉凱說道．
