如果你是一個(gè)有心人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：城里每天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農(nóng)村市場(chǎng)，又會(huì)怎么樣呢？
另辟蹊徑找到生意新賣點(diǎn)
夏秋蓮原在湖南省永州市一個(gè)服裝市場(chǎng)里經(jīng)營布匹，生意不怎么樣。
一天，夏秋蓮丈夫的一位鄉(xiāng)下表妹進(jìn)城來看望他們。臨走前，她要表嫂陪她逛逛街，順便捎些衣服回去。考慮到表妹來趟城里不容易，于是夏秋蓮帶她去一些經(jīng)營高檔服裝的商場(chǎng)。轉(zhuǎn)了大半天，表妹問她：“表嫂，這些都是高檔服裝，我們鄉(xiāng)下人可消費(fèi)不起。你知不知道哪里有打折或處理的服裝賣呀？”夏秋蓮一愣，隨即脫口而出：“有啊，難道你要買打折服裝？”
隨后，夏秋蓮從表妹口中得知，雖然這些年鄉(xiāng)下的日子好了起來，但發(fā)展極不平衡，許多人還不富裕，表妹說：“要說買衣服，城里那些處理或打折的服裝最適合我們了。”
夏秋蓮把表妹帶到一家地理位置有點(diǎn)偏的服裝市場(chǎng)，這里常年有處理服裝賣。她幫表妹一家每人挑選了一套物美價(jià)廉的衣裳，看著表妹心滿意足的樣子，夏秋蓮感觸很深。
這天晚上，回想起白天的一幕，再聯(lián)想到自己目前的生意，夏秋蓮不禁眼前一亮：對(duì)呀，這不是現(xiàn)成的絕好商機(jī)嗎？城里每天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處都能看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝販賣到農(nóng)村，豈不正好滿足了農(nóng)民朋友的需要嗎？
丈夫?qū)ο那锷彽南敕ㄒ彩仲澩?ldquo;這個(gè)主意不錯(cuò)，既消化了城里的打折服裝，又滿足了農(nóng)村的需要，可謂皆大歡喜。而且，目前還沒有人意識(shí)到這一點(diǎn)，我們做了，就搶得了市場(chǎng)先機(jī)。”
摸準(zhǔn)特點(diǎn)“錯(cuò)開”趕集生意好
2004年9月，夏秋蓮將自己庫存的布匹低價(jià)處理掉，拿出5000元錢買了一批打折處理的夏裝，然后租了一部小貨車，將服裝拉到了離市區(qū)幾十公里外的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)。這個(gè)鎮(zhèn)雖然不大，趕集的農(nóng)民卻不少，人來人往顯得很熱鬧。可是從早到晚，夏秋蓮的嗓子都快喊啞了，卻只賣出了十多件衣服。
夏秋蓮的心里不禁打起了鼓：難道農(nóng)民朋友看不上城里的這些打折服裝？一連幾天，生意都沒多大好轉(zhuǎn)。這下，夏秋蓮有些沉不住氣了，她瞅空偷偷跑到其他服裝攤檔觀察。一連轉(zhuǎn)了十幾家，終于看出了門道：原來眼下已到9月份，酷暑早已結(jié)束，農(nóng)民要買衣服也是挑秋衣秋褲買，誰還會(huì)買夏裝呢？
第二天，夏秋蓮就將剩余的服裝拉回家。接下來，她就找到那些合同即將到期或因虧損而轉(zhuǎn)租的商鋪，一次性買進(jìn)了近萬元秋裝。這回，生意很是紅火，一天就銷了100多件。可是接連兩天，趕集的農(nóng)民突然少了很多，生意又清淡了下來。到第四天，上街趕集的農(nóng)民又多起來，生意又紅火了。
夏秋蓮感到很奇怪，她拉住一位老鄉(xiāng)問：“這位大嫂，怎么你們這里每隔3天就出現(xiàn)了個(gè)輪回，一天人多，隔兩天人少，第四天人又多呀？”這位老鄉(xiāng)哈哈一笑，說：“大妹子，你是城里來的吧？我們農(nóng)村趕集，不像你們城里，每天都趕，我們這里是3天一趕，比如我們鎮(zhèn)是趕三、六、九，也就是農(nóng)歷初三、初六和初九，其他的鎮(zhèn)有些就是二、五、八，有些是一、四、七。”
聽完對(duì)方的介紹，在城市長大的夏秋蓮這才知道鄉(xiāng)下趕集原來還有這么個(gè)鄉(xiāng)俗。怪不得自己的生意一天好，兩天差。夏秋蓮隨即想開了：既然每個(gè)鎮(zhèn)趕集的日子都不一樣，我何不利用各個(gè)鎮(zhèn)不同的趕集日，今天在這個(gè)鎮(zhèn)，明天到那個(gè)鎮(zhèn)，后天再到另一個(gè)鎮(zhèn)，這樣豈不是每天都可以做趕集生意了嗎？
于是，夏秋蓮設(shè)法把周邊縣每個(gè)鎮(zhèn)的趕集日都打聽清楚，然后把每3個(gè)趕集日不同的鎮(zhèn)劃分為一個(gè)組，沿著公路線進(jìn)行了最優(yōu)組合。就這樣，她輕而易舉地解決了不趕集日沒生意可做的矛盾。
果然，從此以后，夏秋蓮的生意更加好了，與第一個(gè)月相比，竟然翻了好幾倍。不到3個(gè)月，她就賺了近5萬元。
聯(lián)手合作打折服裝天地寬
隨著生意的日漸紅火，看見城里的打折服裝大有賺頭，其他的人也效仿夏秋蓮加入了這個(gè)行列。夏秋蓮心想：哪個(gè)生意好，肯定會(huì)有人跟著做，跟你搶飯碗，但到底誰能笑到最后，成為最后的贏家，這就得靠服務(wù)取勝了。
于是，她果斷投資兩萬元，買了一輛二手東風(fēng)牌汽車，專門用來裝貨和送貨。由于有了專用的送貨車，比以前又快又方便，這以后，她的生意越來越好了。
一天，一位腿腳不便的老大爺給孫子挑了一套衣服，臨走時(shí)對(duì)夏秋蓮說：“閨女啊，如果你能像過去的貨郎擔(dān)一樣，把衣裳送到村里去賣，那該多好呀！”夏秋蓮從大爺口中了解到，如今農(nóng)村里許多年輕人都到外面打工去了，留下的大都是老人和小孩，老人一上街，小孩就沒人照料了，所以老人們不輕易上街購物。
琢磨過老大爺?shù)脑�，夏秋蓮有了新主意：用汽車把服裝拉到村里去賣。于是，她招聘了兩名下崗女工，專門負(fù)責(zé)隨汽車到村子里賣服裝。隨著夏秋蓮的汽車開進(jìn)村里，她的名字也傳遍了村村寨寨，樸實(shí)的村民們等也要等著買她的服裝。因?yàn)樵诖迕駛兊难劾铮?ldquo;夏秋蓮”這3個(gè)字已成了一塊方便百姓的金字招牌。到2005年初，夏秋蓮的資產(chǎn)已達(dá)到了10萬元。
2005年11月，一名在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營服裝的商販找到夏秋蓮，誠懇地提出想跟她合作，由她坐鎮(zhèn)城里，專門提供打折處理服裝批發(fā)貨源，而在這個(gè)鎮(zhèn)的
零售業(yè)務(wù)由他負(fù)責(zé)。夏秋蓮一聽，覺得這不失為一個(gè)互惠互利的好辦法。首先，自己住在城里，信息靈，有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)；其次，自己只管收購，零售環(huán)節(jié)再也不用操心了，這樣省了不少心，她答應(yīng)對(duì)方先試著合作一段時(shí)間，看看效果再說。果然，夏秋蓮很快就從中嘗到了合作的甜頭。之后，她正式與這位商販合作了起來。緊接著，她將這一模式向其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，沒想到立即得到了大家的積極響應(yīng)。
如今，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，夏秋蓮的資產(chǎn)已達(dá)到了50萬元，成了名副其實(shí)的女老板 。
