迎戰(zhàn)國(guó)慶長(zhǎng)假 促銷現(xiàn)場(chǎng)如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)結(jié)案是指在現(xiàn)場(chǎng)的促銷講解中，適時(shí)的提醒消費(fèi)者作出購(gòu)買的決定，也意味著本次促銷講解的結(jié)束。掌握適時(shí)的結(jié)案時(shí)間和結(jié)案方法，對(duì)于促銷員來(lái)講至關(guān)重要，很難想象，如果沒(méi)有適時(shí)的結(jié)案，那么促銷講解會(huì)變的多么的喋喋不休，沒(méi)有完美的促銷結(jié)案方法，那么再精彩的講解也會(huì)變的虎頭蛇尾，使得促銷講解完全變成一次精彩的個(gè)人演講，除了獲得聽(tīng)眾的掌聲之外，不能達(dá)到任何銷售產(chǎn)品的目的。

　　那么，什么時(shí)間才是最佳的結(jié)案時(shí)機(jī)呢?好的結(jié)案方法有那些呢?

　　首先要注意觀察細(xì)節(jié)，掌握最佳的結(jié)案時(shí)機(jī)。優(yōu)秀的促銷人員，總是能夠通過(guò)細(xì)微的觀察消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)行為，確定結(jié)案時(shí)機(jī)。我們可以通過(guò)很多觀察消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)行為來(lái)做出判斷。消費(fèi)者心理決定購(gòu)買的暗號(hào)如下：

　　1、顧客不停的詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，并渴望多次被肯定的回答

　　2、拿起宣傳單頁(yè)當(dāng)者促銷員的面反復(fù)的觀看

　　3、有意的挑剔產(chǎn)品的毛病

　　4、詢問(wèn)售后服務(wù)、送貨等事宜

　　5、就產(chǎn)品的某一話題與促銷人員展開(kāi)討論

　　另外，消費(fèi)者一些不經(jīng)意的動(dòng)作和行為也會(huì)暴露購(gòu)買欲望：攥著的手松開(kāi)了；不自覺(jué)的多次撫摩商品；眼睛在不斷的在被介紹的商品與其他商品之間移動(dòng)(對(duì)比商品)；突然長(zhǎng)長(zhǎng)的出了一口氣。