強勢品牌和弱勢品牌在不同市場的促銷策略

　　強勢品牌一二級城市促銷策略分析：促銷活動的策劃要考慮品牌、企業(yè)形象等方面因素，因此，促銷產(chǎn)生的營銷力分為推力和拉力兩種，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌促銷活動產(chǎn)生的影響力較強，即拉力較強，一線品牌擁有較高的行業(yè)位勢，產(chǎn)品具有較強的競爭優(yōu)勢，本身拉力較強，促銷策略主要側(cè)重于推力，即圍繞著促銷的基本手段，如買贈，抽獎、返券、特價等手段展開。

　　強勢品牌三四級城市促銷策略分析：隨著品牌深入三四級市場，品牌的位勢和產(chǎn)品優(yōu)勢會逐漸下降，銷售拉力也會被削弱，越是次級的市場越是雜牌的溫床，因為二三線品牌價格優(yōu)勢明顯，而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現(xiàn)價格低的賣過價格高的，促銷活動多的賣過活動少的，雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的促銷，首先要充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢如品牌影響廣，公司產(chǎn)品線長等優(yōu)勢，通過各種營銷要素的整合，包括產(chǎn)品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等，建立以在市場和經(jīng)銷商兩個層面獲取品牌應(yīng)有的位勢，簡單理解就是產(chǎn)品好賣，利潤不高，但經(jīng)銷商又不得不賣的局面，從而形成終端銷售力。因此，品牌產(chǎn)品次級市場的促銷模式是：利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優(yōu)勢——創(chuàng)造終端購買推力。