朋友小文剛開了一間服裝店，開業(yè)之初，她在南方進了一批款式新穎、做工精細的服裝回來賣，由于剛剛開張，并沒有固定的客戶群，所以為了吸引顧客，她只在進價的基礎(chǔ)上加了很薄的利潤。按理說，這樣價廉物美的服裝，一上市就應(yīng)該被搶購一空。可是，半個多月后她竟然連一件衣服也沒有賣出去。
僵持了好久之后，小文針對這個問題想出了一個好辦法：顧客嫌便宜，那你就把價格標得高一點好了。她把價格提高了一倍，就是要讓有這種心理的顧客覺得，她店里的衣服全是貨真價實的高檔貨。這一招兒果然有成效，以后進門的顧客再也沒說過懷疑衣服有質(zhì)量問題的話。
可是，有些挑剔的顧客又會說：“貨是好貨，就是價格太高了。”如果有顧客看中了衣服要求打折，小文也會毫不猶豫地拒絕。這樣顧客都知道了她店里賣的都是不打折的高檔貨。
但是過了一定的時間之后，小文便打出了“全場五折銷售”的廣告，不打折的高檔服裝突然降價，于是顧客們便蜂擁而至，競相搶購，很快，店里的服裝便被搶購一空。
正是這“先提價后打折”銷售法讓小文的服裝店出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，并且擁有了不少固定的新老顧客……
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