七彩芽 | 童裝店如何進(jìn)行節(jié)日促銷

　　這幾年明顯可以感受到，節(jié)日促銷的持續(xù)火熱，剛剛過(guò)去的618以及現(xiàn)在的端午節(jié)日，各大商家圍繞各大節(jié)日展開(kāi)的大促?gòu)P殺的火藥味已經(jīng)很濃，各個(gè)品牌商家都祭出殺價(jià)秘籍。而在火爆節(jié)日期間做好促銷活動(dòng)，對(duì)于不少童裝店主來(lái)說(shuō)同樣不是件新鮮事。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，童裝商家們?nèi)绾尾拍鼙苊饬宅槤M目的促銷活動(dòng)中出現(xiàn)“同質(zhì)化”現(xiàn)象呢？七彩芽QiCaiYa為你支招！

　　節(jié)日促銷，先弄清目的

　　一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對(duì)不僅僅如此。有的童裝店為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會(huì)事半功倍。

　　節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要

　　一部分童裝店在節(jié)日促銷上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度規(guī)劃性并不強(qiáng)，中小規(guī)模多是這種情況。固然，某些童裝店主可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。

　　跳出“促銷=低價(jià)銷售”的誤區(qū)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價(jià)銷售。于是，很多合作商往往會(huì)有“特價(jià)銷售”、“買一贈(zèng)一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷，到最后消費(fèi)者對(duì)之都已經(jīng)麻木了。而店主則也是一肚子苦水，價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。于是，店鋪經(jīng)營(yíng)就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。

　　低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品中對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)銷量產(chǎn)生多大影響。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在實(shí)際消費(fèi)中也更注重品牌因素。以七彩芽終端為例，其品牌影響力相對(duì)較強(qiáng)。因此，在實(shí)際節(jié)日促銷中，較之一般童裝品牌促銷營(yíng)銷要深入人心，且更吸引消費(fèi)主群。

　　七彩芽童裝店要進(jìn)行節(jié)日促銷，合作商們可以考慮以下策略：

　　1. 制定促銷計(jì)劃：在節(jié)日期間，制定一個(gè)明確的促銷計(jì)劃，包括促銷時(shí)間、促銷內(nèi)容和促銷方式等。確保你的促銷活動(dòng)與節(jié)日主題相符，并與你的目標(biāo)客戶群體相關(guān)。

　　2. 打折優(yōu)惠：提供特別的打折優(yōu)惠，例如針對(duì)特定服裝或全店范圍的折扣。這可以吸引顧客前來(lái)購(gòu)買，尤其是在節(jié)日期間他們更有購(gòu)物需求。

　　3. 組合銷售：推出特別的組合銷售套裝，將幾件衣服組合在一起，并以優(yōu)惠價(jià)格銷售。這可以增加顧客購(gòu)買的動(dòng)力，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　4. 贈(zèng)品促銷：提供贈(zèng)品或附加價(jià)值的優(yōu)惠，例如購(gòu)買滿一定金額的衣服可以獲得免費(fèi)禮品(襪子、水杯，小玩具...)或優(yōu)惠券等。這能夠激發(fā)顧客購(gòu)買的興趣，增加他們的購(gòu)物滿足感。

　　5. 營(yíng)銷活動(dòng)：組織有趣的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，例如舉辦童裝時(shí)裝秀、游戲互動(dòng)或趣味競(jìng)賽等。這樣的活動(dòng)可以增加店鋪的眼熟度，吸引更多顧客前來(lái)參與購(gòu)物。

　　6. 社交媒體推廣：利用抖音本地宣傳和推廣你的節(jié)日促銷活動(dòng)，包括發(fā)布優(yōu)惠信息、分享活動(dòng)照片和視頻等。確保與你的目標(biāo)客戶群體保持互動(dòng)，并提供便捷的購(gòu)物方式和信息獲取途徑。

　　7. 客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：建立一個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)積分、優(yōu)惠券或會(huì)員特權(quán)等方式回饋忠實(shí)顧客。這可以增加客戶的重復(fù)購(gòu)買率，同時(shí)吸引新客戶加入。具體可以參考一些合作商的微信群紅包免單、朋友圈裂變等方式吸引客戶參加購(gòu)買活動(dòng)。

　　除了上述策略，您還可以根據(jù)自己當(dāng)?shù)赝b店人群的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行個(gè)性化的促銷活動(dòng)。重要的是確保促銷活動(dòng)能夠吸引目標(biāo)客戶群體，提供有吸引力的優(yōu)惠和購(gòu)物體驗(yàn)，以促進(jìn)銷售和增加顧客滿意度。