杰米熊節(jié)日銷售方法，開啟金秋Sale

　　夏天的未完待續(xù)，秋天我們慢慢再說，季節(jié)輪換，總有新的故事值得期盼。十一黃金周馬上要來了，也是秋季進(jìn)入銷售旺期的時候，大家能否抓住十一來一波業(yè)績的沖刺呢？這里有一份杰米熊“節(jié)日銷售方法”請查閱！

　　一、前期規(guī)劃

　　活動是每個節(jié)日銷售必要的方法之一，其目的是為了提升銷售，增加鎖粉。做活動前要明確店鋪的定位，清楚顧客人物畫像，以及消費(fèi)目標(biāo)群體，才能讓活動策略落地效益化。

　　1.活動目的：引流鎖粉，促進(jìn)銷售，品牌效應(yīng)化

　　2.策略輸出：吸粉預(yù)售，儲值鎖粉，禮品贈送

　　3.策略執(zhí)行：制定目標(biāo)，線上推廣，物料氛圍

　　4.細(xì)節(jié)把控：人員配備，目標(biāo)宣導(dǎo)，獎勵機(jī)制

　　5.資源預(yù)算：禮品預(yù)算，物料預(yù)算，獎勵預(yù)算

　　前期規(guī)劃實際就是活動策略的整體實行計劃，從方案到人員分配再到策略的執(zhí)行落地。

　　二、線上引流

　　新零售門店=線上+線下，傳統(tǒng)零售僅有線下一條渠道，而新零售可通過線上微信、小程序、直播、抖音等，引流到店消費(fèi)，所以兩者是相輔相成，共同促進(jìn)銷售。

　　1、線上直播：店鋪在積累一些流量之后，可以嘗試在店內(nèi)進(jìn)行線上直播，要選品、規(guī)劃直播流程，設(shè)定禮品抽獎環(huán)節(jié)等，最后要熟悉商品，調(diào)整狀態(tài).

　　2、社群運(yùn)營：社群等同于一家門店，通過構(gòu)建社群，實現(xiàn)引流、購買、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹，增長流量，變現(xiàn)促銷，社群是要長期維護(hù)，活躍氛圍，用心經(jīng)營。

　　3、同城抖音：通過前期人設(shè)導(dǎo)入，介紹店鋪經(jīng)營，日常作品發(fā)布，讓附近的抖友關(guān)注到店鋪，從而引到線下門店，促成銷售的達(dá)成。

　　4、線下維護(hù)：實體門店是實現(xiàn)品牌效應(yīng)的集中表現(xiàn)，品牌形象的持續(xù)輸出，才是促進(jìn)銷售的核心。

　　三、門店視覺

　　線上預(yù)熱：搭建福利群，提前預(yù)售預(yù)存活動（具體活動內(nèi)容根據(jù)實際情況制定），活動主題：”十一感恩大回饋“等，禮品可選購一些比較有使用性，性價比高的產(chǎn)品。朋友圈也要同步活動內(nèi)容（文案要言簡，突出重點(diǎn)），及商品每日推廣，提前引流預(yù)熱。

　　門店視覺：櫥窗陳列、商品搭配、細(xì)節(jié)維護(hù)。

　　櫥窗是門店的第一視覺，一個有吸引力的櫥窗可以讓顧客經(jīng)過店門口的7秒內(nèi)，透過櫥窗可以引導(dǎo)進(jìn)店。櫥窗有季節(jié)性、主題性、展示性，示例一組秋季上新櫥窗《潮力萌玩》

　　注意模特站位要有前后高低錯落，讓櫥窗更有層次感，模特穿著色系主選2-3個色系，與櫥窗形成一些反差和融合。

　　賣場陳列通過商品搭配、主題系列陳列，營造有氛圍的購物環(huán)境，搭建焦點(diǎn)DP，通過模特之間的互動場景，從而引發(fā)顧客聯(lián)系上身效果，創(chuàng)造需求，激發(fā)顧客購買欲。

　　陳列要做日維工作，檢查賣場各個角落的細(xì)節(jié)，這是個持之以恒的工作；周期內(nèi)做銷售數(shù)據(jù)的分析，及時調(diào)整主推陳列商品。

　　四、活動進(jìn)行

　　1.活動節(jié)奏：9月24-9月29日活動預(yù)熱，同城抖音發(fā)布預(yù)告；9月30-10月7日線上社群，線下銷售，同城抖音；

　　2.線上活動：社群運(yùn)營，秒殺款 、福利等，提前制定內(nèi)容發(fā)布的流程；

　　3.線下銷售：維系老顧客，引流入店，預(yù)存活動鎖粉復(fù)購，陳列維護(hù)。

　　流量就是未來生意的關(guān)鍵！