KK少年攜手華與華成功舉辦2023新疆服裝行業(yè)盛會(huì)

　　2023年8月10日，KK少年2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)•新疆站，在烏魯木齊尊茂銀都酒店隆重召開。大會(huì)除KK少年的經(jīng)銷商之外，還吸引了服裝界眾多的事業(yè)伙伴與同行，堪稱新疆服裝界的行業(yè)盛會(huì)。

　　疫情三年對(duì)服裝行業(yè)影響劇烈，頭部品牌加速更替，對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)能力的要求越來越高。服裝生意已進(jìn)入下半場(chǎng)，如何科學(xué)經(jīng)營(yíng)一家服裝店，成為擺在服裝人面前的重要課題。

　　為此，KK少年攜手華與華共同舉辦線下系列培訓(xùn)大會(huì)，既為廣大終端經(jīng)銷商賦能，也為眾多服裝人建立起一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

　　大會(huì)上，四位專家分享了品牌營(yíng)銷的理論體系和門店經(jīng)營(yíng)的實(shí)操干貨，為后疫情時(shí)代服裝創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)指明方向、傳授方法。

　　首先，讓我們一起通過視頻回顧這一天的精彩瞬間！

▲2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·新疆站流程安排

　　一整天的培訓(xùn)安排非常緊湊，內(nèi)容扎實(shí)，有理念、有方法、有實(shí)操，每一位來賓都收獲頗豐。接下來，本文將為你重點(diǎn)分享四位專家的演講內(nèi)容！

　　行業(yè)篇：精益零售，決勝終端

　　演講金句：

　　1、現(xiàn)在有多少童裝品牌，未來就有多少少年裝的客戶群體。每一個(gè)商場(chǎng)都應(yīng)該有一家KK少年，這是一份踏實(shí)長(zhǎng)久的事業(yè)。

　　2、KKPS是精益思想的關(guān)鍵工具，是提高企業(yè)生命力的一整套概念和方法體系，其基本思想是“徹底杜絕浪費(fèi)”，通過生產(chǎn)的整體化，追求產(chǎn)品制造的合理性以及品質(zhì)至上的成本節(jié)約。

　　3、服裝生意已經(jīng)進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，過去粗放式的經(jīng)營(yíng)注定要被市場(chǎng)淘汰。KK少年從工廠的精益生產(chǎn)，到企業(yè)的精益管理，再到門店的精益零售，形成了一整套贏得終端、贏得市場(chǎng)的組合拳。

　　4、最高的效率是不返工，最大的進(jìn)步是不退步。

　　5、精益零售是后疫情時(shí)代服裝店經(jīng)營(yíng)的必然選擇，跟著學(xué)，照著做，就賺錢！

　　6、新疆不僅是個(gè)好地方，還是少年裝生意的藍(lán)海市場(chǎng)。無論是人口出生率、國(guó)家政策、還是渠道紅利都非常有利于少年裝行業(yè)的發(fā)展。

▲華與華合伙人許永智現(xiàn)場(chǎng)演講

　　品牌篇：超級(jí)符號(hào)成就超級(jí)品牌

　　演講金句：

　　1、創(chuàng)建品牌要從一個(gè)好名字開始。“KK少年”就是一個(gè)非常超級(jí)的品牌名，一目了然，不脛而走。連小朋友也可以輕松念出來，這就是天生的大牌感。

　　2、KK少年為什么是門好生意？一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)巨大的社會(huì)問題就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。KK少年解決了“大孩子不好買衣服”的社會(huì)問題，這就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　3、“我穿我的，KK少年”是一句具有文化母體的品牌諺語。把少年心里想說的話幫他說出來，他看到之后就會(huì)被召喚，聽到之后就會(huì)幫我們傳播。

　　4、品牌有兩大目的：買我產(chǎn)品，傳我美名。品牌活在大眾的嘴上，而不是心中。注意：不是消費(fèi)者，是大眾，是男、女、老、幼所有人。

　　5、品牌資產(chǎn)是給企業(yè)帶來效益的大眾口語報(bào)道，也就是人們相互談?wù)撈放茣r(shí)的原話。品牌資產(chǎn)就是品牌言說，能說出來的才是品牌資產(chǎn)。

　　6、什么是品牌？當(dāng)我們不知道定義的時(shí)候，最簡(jiǎn)單的方式就是去查字典，新華字典中對(duì)于品牌的定義是：品牌是產(chǎn)品的牌子，特指著名產(chǎn)品的牌子。

▲KK少年?duì)I銷中心總監(jiān)馬超現(xiàn)場(chǎng)演講

　　實(shí)戰(zhàn)篇上/深度解析開店算賬、陳列和會(huì)員

　　演講金句：

　　1、門店選址黃金三角形：選址的核心看商圈，商圈的核心看租售比，租售比的核心看零售。

　　2、優(yōu)秀門店的共性是旺季抓銷售，淡季抓管理，絕不平均用力。淡季要為旺季創(chuàng)造條件，做好準(zhǔn)備，讓旺季更旺。

　　3、商品FAB理論的本質(zhì)是轉(zhuǎn)換到顧客立場(chǎng)上去，從產(chǎn)品特性（F）到優(yōu)點(diǎn)（A）再到利益點(diǎn)（B），消費(fèi)者聽不懂專業(yè)的產(chǎn)品特性，消費(fèi)者關(guān)注的是與他相關(guān)的“利益點(diǎn)”。

　　4、視覺陳列（VP）的關(guān)鍵作用：讓消費(fèi)者因?yàn)?ldquo;喜歡”而進(jìn)店，因?yàn)?ldquo;漂亮”而進(jìn)店，千萬不能因?yàn)?ldquo;便宜”而進(jìn)店。

　　5、經(jīng)營(yíng)門店就是經(jīng)營(yíng)顧客，把新客變成回頭客，把回頭客變成會(huì)員。親情服務(wù)是建立信任最簡(jiǎn)單的方法，進(jìn)店一杯水，在一厘米的寬度上，挖出一千米的深度。

　　6、門店會(huì)員運(yùn)營(yíng)三板斧：新客轉(zhuǎn)化、儲(chǔ)值推廣、分級(jí)管理。

　　實(shí)戰(zhàn)篇下/深度解析營(yíng)銷日歷

　　演講金句：

　　1、營(yíng)銷日歷的本質(zhì)是建立一種馴養(yǎng)關(guān)系。人與人之間是馴養(yǎng)的關(guān)系，品牌與消費(fèi)者之間也是馴養(yǎng)的關(guān)系。馴養(yǎng)是愛與責(zé)任的意思，是一種契約，一種條件反射。

　　2、品牌管理的關(guān)鍵在于形成品牌自己的營(yíng)銷套路，是要有固定的傳播節(jié)奏，形成品牌固有的標(biāo)簽和印象。

　　3、品牌營(yíng)銷日歷就是建立“品牌節(jié)日”，就是門店每年固定時(shí)間重復(fù)同一個(gè)推廣活動(dòng)，由此在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)生物鐘，每到固定時(shí)間，顧客就會(huì)想到品牌，從而建立起品牌對(duì)顧客的“馴養(yǎng)”，強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，刺激貨品銷售。

　　4、營(yíng)銷日歷對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值就是建立習(xí)慣共同體。通過營(yíng)銷日歷在企業(yè)內(nèi)建立固定的活動(dòng)，年年重復(fù)做，就能越做越好，產(chǎn)生自下而上的改善，就像雙11一樣，在公司內(nèi)部也形成了倒計(jì)時(shí)。

　　5、打造營(yíng)銷日歷的4大核心步驟：定時(shí)間、找母體、備物料、抓落地。

　　6、每一個(gè)終端物料都是免費(fèi)的品牌廣告，都是品牌的自媒體和?店的廣告位；門店現(xiàn)場(chǎng)就是品牌道場(chǎng)，就是品牌的中央電視臺(tái)。

　　KK少年2023決勝終端培訓(xùn)大會(huì)·新疆站取得圓滿成功，僅新疆地區(qū)就有6家門店當(dāng)場(chǎng)簽約。中國(guó)服裝市場(chǎng)仍有廣闊腹地，KK少年勢(shì)不可擋！