為什么有的童裝店鋪，看起來(lái)就很賺錢(qián)？

　　當(dāng)你經(jīng)過(guò)一家熱鬧的店時(shí)有沒(méi)有一種這家店很賺錢(qián)的感覺(jué)?比如：目之所及都是熱鬧景象，人來(lái)人往、各種廣告標(biāo)語(yǔ)、各種暢銷海報(bào)等。最重要的就是通過(guò)“熱賣氛圍”給顧客一個(gè)很好很自然的從眾理由。

　　可是什么樣的“熱賣氛圍”才是我們需要打造的呢?不知道，沒(méi)關(guān)系。四個(gè)大招幫你輕松營(yíng)造“看起來(lái)很賺錢(qián)”的熱賣氛圍。

　　1、對(duì)門(mén)店進(jìn)行包裝

　　現(xiàn)在顧客對(duì)門(mén)店的需求已經(jīng)不一樣了，以前的門(mén)店壓根不需要包裝，產(chǎn)品和價(jià)格才是最重要的。而現(xiàn)在顧客和門(mén)店是一種對(duì)等的溝通關(guān)系，顧客對(duì)一些有獨(dú)特感、有顏值、稀缺性強(qiáng)的東西才有溝通的欲望。那怎么對(duì)門(mén)店進(jìn)行包裝才符合顧客的需求?首先你要讓自己的門(mén)店具有話題性，這種話題性你可以利用店鋪的櫥窗來(lái)進(jìn)行表達(dá)。比如：主題性的插畫(huà)或漫畫(huà)，你也可以讓顧客參與進(jìn)來(lái)。每逢節(jié)日也可以做一些文化動(dòng)態(tài)，例如即將到來(lái)的母親節(jié)。還有你們可以大膽利用色彩，用包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)店鋪的獨(dú)特個(gè)性。當(dāng)然也要做好內(nèi)部的陳列，內(nèi)部的氛圍也要打造出來(lái)，相輔相成才能把生意做得更好。

　　2、進(jìn)門(mén)之前，就要“攔截”顧客

　　這時(shí)候你的門(mén)店包裝就能起到關(guān)鍵的作用了，想要在眾多店鋪中脫穎而出，你需要有“抓人能力”，吸引顧客進(jìn)店。比如：擁有一個(gè)顏色鮮艷的門(mén)頭，才能從幾米開(kāi)外抓住顧客的眼球，所以門(mén)頭的顏色一定要好好選，最好就是選擇一些純度高的顏色。海報(bào)、條幅等東西也要充分利用起來(lái)，條幅一定要往可以打動(dòng)顧客的方面想，最好就是給出切確的數(shù)字。比如：全場(chǎng)39元起、滿100元減10元等。打廣告要充分利用好空間，讓你的廣告無(wú)處不在，主推的新品一定要上海報(bào)，而且要做好搭配，看到新品的上身效果才更具說(shuō)服力。你覺(jué)得怎樣做可以吸引顧客就怎樣做，各種元素都能往上用。但是要注意顏色不宜過(guò)多，不然太雜亂就掉檔次了。還有細(xì)節(jié)一定要做到位，不做好細(xì)節(jié)的店鋪是注定沒(méi)有未來(lái)的。

　　3、做好成本規(guī)劃，省錢(qián)辦大事

　　不做規(guī)劃的事情大多都會(huì)半路流產(chǎn)，所以想要用最少的錢(qián)做最多的事那就一定要做好規(guī)劃。你們清楚適合打造門(mén)店氛圍的場(chǎng)景可分為幾類嗎?它分為新店開(kāi)業(yè)、產(chǎn)品上新、節(jié)日促銷、折扣活動(dòng)等等每個(gè)場(chǎng)景的氛圍都不一樣，你們要根據(jù)自己的需要選擇打造門(mén)店氛圍的場(chǎng)景，只有精準(zhǔn)出擊才能把你想要的效果最大化。同時(shí)也要在成本管理上提前做出規(guī)劃，控制更新成本。你們可以秉承著“不比之前成本貴”的原則，進(jìn)行取舍。性價(jià)比高不高也要考慮一番，它決定最終的效果。

　　4、加入叫賣和推薦，發(fā)揮話術(shù)的魔力

　　目之所及的海報(bào)條幅，觸手可得的產(chǎn)品，想要營(yíng)造全方位的環(huán)境渲染當(dāng)然不能缺少耳之所聞的叫賣和推薦以及嗅覺(jué)的輔助。走進(jìn)門(mén)店可以聞到花朵的香氣、好聞的空氣清新劑味道，都能引起人想要進(jìn)去看看的欲望。這時(shí)動(dòng)聽(tīng)的叫賣和推薦話術(shù)在你耳邊響起，是不是能加快你進(jìn)店的步伐，增加進(jìn)店率。不要機(jī)械地重復(fù)“歡迎光臨某某店”“有優(yōu)惠趕緊進(jìn)來(lái)看看”這些些話術(shù)，而是要針對(duì)不同的人說(shuō)不同的話術(shù)。比如：看到帶著孩子的顧客，外面這么熱，店里有空調(diào)，進(jìn)來(lái)看看，休息一下，你看小朋友都出汗了。

　　看到三五成群的顧客，美女我們店上了新款，進(jìn)來(lái)看看有沒(méi)有喜歡的;看到年紀(jì)稍大一點(diǎn)的顧客，我們現(xiàn)在做活動(dòng)，價(jià)格很優(yōu)惠趕緊進(jìn)來(lái)看看吧;看到人流多的時(shí)候，今天全場(chǎng)8.8折，買滿300送一件衣服。一旦顧客進(jìn)到店里，銷售就要開(kāi)始發(fā)力了。要讓顧客從多選一變成多選多，他要買一件，你就要通過(guò)你的搭配能力讓他整套買下來(lái)，買單的時(shí)候還可以讓他考慮一下剛才試穿的衣服。

　　做好這四個(gè)步驟就能出色完成打造“熱賣氛圍”的目的。想要賺錢(qián)，你就要讓門(mén)店更加“智能”，會(huì)說(shuō)話、能拉客。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不能做整條街“最亮的仔”，怎么可能賺到錢(qián)呢?