童裝店生意好的都用了這個拓客方法

　　受疫情的影響，今年二、三月份的童裝實體店幾乎都處于癱瘓的狀態(tài)，但是有些人在這種情況下也能把生意做得很不錯。你們知道為什么嗎？是因為他們在你忐忑不安、在觀望、甚至更早的時候已經(jīng)開始布局線上了。所以有前瞻性思維還是很重要的，你們一定要多關(guān)注行業(yè)動態(tài)才行。

　　線上線下結(jié)合的經(jīng)營方式早在16年就被提出來了，但是那時很多實體店的朋友都沒有把這個當(dāng)成一回事。 現(xiàn)在想起來是不是覺得太虧了，要是當(dāng)時就開始做線上現(xiàn)在就不會這么被動了。最好的時機(jī)是四年前，其次就是現(xiàn)在。只要開始一切都還不太晚，現(xiàn)在開始努力吧。無論是線下實體店還是線上電商，精準(zhǔn)的引流都非常重要。除此之外，還要通過梳理實體店的用戶畫像和定位，迅速找到自己的流量池；再通過借人的方式裂變更多的親朋好友身邊的潛在客戶進(jìn)來。除了引流和裂變，還要利用懂得利用微信群。

　　1、引導(dǎo)好已有的顧客
　　做線上，擁有10億用戶量的微信我們怎么能不好好利用呢？說到微信就不得不說一下微信群了，每個人的微信里都有很多群吧，可是你會發(fā)現(xiàn)沒有幾個是活群。

　　那我們想要利用好微信群該怎么做呢？首先拉群之前你就要明確這個群的定位，這樣你才能把更多精準(zhǔn)的顧客拉進(jìn)來。
　　你們不要貪，不要想著一個群里什么樣的產(chǎn)品都要有，這樣反而不利于你們?nèi)ゲ僮鳌?/p>

　　做實體店的朋友應(yīng)該都積累了大批量的用戶，但可能并不在微信上，而是有電話號碼等等這樣非常傳統(tǒng)的聯(lián)系方式。這你們就要花時間把他們都引到你的微信群里。

　　2、善用微信功能
　　有些人可能會存在拓客難的問題，那么這個又該怎么解決呢？沒事，要是你的微信顧客不多，你們也可以利用微信上“附近的人”這個功能來拓客。不過這時候你們要在昵稱和個性簽名的設(shè)置上用點(diǎn)心，要讓別人知道你是做什么的，這樣通過率才會高一點(diǎn)。

　　要是你們做的是童裝還可以去超市、廣場、幼兒園以及婦幼醫(yī)院等地方使用這個功能，這樣用戶的精準(zhǔn)度會更高。

　　當(dāng)然你們也可以在這些地方發(fā)傳單，感興趣的人也是會加微信的，不過你們在發(fā)傳單的時候最好就是備上一些小禮物，這樣加微信的人就會多一些。然后就把他們都拉到你建的群里就好了。

　　3、朋友圈要有內(nèi)容
　　說到微信怎么可以不好好利用朋友圈呢？朋友圈每個做實體店的朋友都發(fā)過不少吧。但是你們那種刷屏式的發(fā)圈是很容易就被他們屏蔽的。那該怎么發(fā)朋友圈才能在別人的朋友圈里存活下來呢？這個你就要對用戶進(jìn)行畫像描寫了，了解他們喜歡什么，喜歡什么樣展現(xiàn)形式，商業(yè)化的發(fā)圈當(dāng)然要顧客喜歡，不然你怎么活在別人的朋友圈里。要是你做的是童裝，那么就多發(fā)一些搭配的圖片或文字，要是有可愛的孩子就把他打扮的漂漂亮亮的，然后就拍照發(fā)圈。還有你們也可以在朋友圈里發(fā)一些關(guān)于童裝搭配技巧或者是一些搭配的誤區(qū)等的干貨，這樣你們的朋友圈才有內(nèi)容，才能引起顧客的注意。

　　4、做好商品的營銷策略

　　經(jīng)營好一個微信群你還要做好商品的營銷策略。這就涉及到怎么做秒殺活動了，而且秒殺活動不能太頻繁，一個星期兩到三次就可以了，太多了他們就會失去興趣的。而且每次秒殺前的宣傳一定要做到位，宣傳推廣沒有做到位那么效果也會打打折扣的。你們可以叫群里的人也給你轉(zhuǎn)發(fā)，做轉(zhuǎn)發(fā)集贊的活動，點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)到88就給他們免費(fèi)送一件秒殺的產(chǎn)品，不在秒殺名單的產(chǎn)品可以8.8折購買，限時一天。這個宣傳推廣你們就要充分利用顧客的心理了，經(jīng)常做活動的你們肯定懂的啦。還有拉好微信群之后還要想想如何進(jìn)行爆群。爆群是門店進(jìn)行微信群營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。爆群活動一定要在拉好群之后的兩三天做，不然效果就會大打折扣。剛開始的時候不用想太多，直接紅包開路就好。之后要做的就是維持群里的活躍度了，不能一整天都發(fā)產(chǎn)品，要是早、中、晚的時候找一個主題來跟大家進(jìn)行互動，做一個有溫度的微信群是很重要的。

　　想要做好線上的生意就一定要利用好微信群拓客。