歐抱抱《大不同·新征程》在路上...

    大不同 新征程 

    杭州歐抱抱服裝有限公司已全面開(kāi)啟終端企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)之路，自2017年2月20日起歐抱抱與西點(diǎn)零售老師，共分：終端調(diào)研組、商品組、攻堅(jiān)組全面展開(kāi)工作。

    項(xiàng)目調(diào)研組

    本次調(diào)研核心內(nèi)容：通過(guò)門店現(xiàn)狀商圈、費(fèi)用、毛利、租售比、盈虧等分析門店前所處的盈利水平；同時(shí)進(jìn)行終端門店運(yùn)營(yíng)的核心層面人、貨、場(chǎng)、客進(jìn)行細(xì)分調(diào)研，包括人員周期銷售表現(xiàn)；終端賣場(chǎng)空間合理性、動(dòng)線合理性、賣場(chǎng)陳列合理性、櫥窗陳列合理性等賣場(chǎng)情況；以及秋冬商品進(jìn)銷存、春季商品銷售及備貨情況、賣場(chǎng)商品銷售及品類結(jié)構(gòu)對(duì)比分析等貨品情況調(diào)研；同時(shí)，針對(duì)門店VIP招募及維護(hù)、VIP客群銷售占比及客群有效性進(jìn)行分析。

針對(duì)調(diào)研結(jié)果，針對(duì)各分公司終端運(yùn)營(yíng)層面所存在的共性問(wèn)題點(diǎn)及單店問(wèn)題點(diǎn)給予改進(jìn)建議，即時(shí)制定解決方案，由分公司帶教老師或市場(chǎng)部人員進(jìn)行執(zhí)行效果跟進(jìn)。

    商品組

    本次商品調(diào)研小組共走訪5個(gè)省份，近20家終端門店，一是了解歐抱抱2017年春季產(chǎn)品終端市場(chǎng)表現(xiàn)，收集春季產(chǎn)品客戶反饋意見(jiàn)，二是了解市場(chǎng)同類品牌市場(chǎng)銷售情況，并著重針對(duì)鞋及小童服裝品類的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，給予歐抱抱下一季商品企劃相應(yīng)的市場(chǎng)需求建議

    攻堅(jiān)組

    河南

    1、終端門店調(diào)研診斷，一是即時(shí)解決門店表象問(wèn)題點(diǎn)，并針對(duì)核心問(wèn)題點(diǎn)給予分析及解決措施建議；二是篩選可進(jìn)行終端標(biāo)準(zhǔn)帶教店鋪。

    2、螺河店鋪人員帶教，帶教內(nèi)容包括三會(huì)管理、陳列管理、客群經(jīng)營(yíng)、服務(wù)流程、淡旺場(chǎng)管理、周管控工具。

    太原

    1、分公司內(nèi)部督導(dǎo)及商品人員培訓(xùn)，提升現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的終端管理能力；包含店鋪診斷、終端營(yíng)運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)（終端帶教標(biāo)準(zhǔn)）、終端基礎(chǔ)工具運(yùn)用、科學(xué)訂貨等理論知識(shí)培訓(xùn)，同時(shí)帶領(lǐng)督導(dǎo)下店進(jìn)行店鋪診斷及帶教實(shí)操培訓(xùn)，培養(yǎng)督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)能力；

    2、終端門店調(diào)研及門店問(wèn)題解決；完成山西分公司所有終端門店，同時(shí)針對(duì)店鋪管理現(xiàn)狀選擇性導(dǎo)入店鋪目標(biāo)管理、陳列管理、三會(huì)管理、客群經(jīng)理、周管控工具等相關(guān)終端運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)。

    常熟

    1、分公司及終端調(diào)研

    2、針對(duì)店鋪管理現(xiàn)狀選擇性導(dǎo)入店鋪目標(biāo)管理、陳列管理、三會(huì)管理、客群經(jīng)理、周管控工具等相關(guān)終端運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)。