童裝動漫營銷　啟動差異競爭

[中國童裝網(wǎng)]動漫漸成嬰童業(yè)的重要元素，不管是兒童紙尿褲、玩具、衣服鞋子，抑或洗護用品、手推車等均熱衷于動漫營銷。業(yè)界分析，新品牌借助動漫，短期內(nèi)可以提升消費者對于品牌的關注度，但從長遠的發(fā)展來看，動漫營銷只是一個手段，企業(yè)要把消費者的關注點從動漫引導到產(chǎn)品本身。
　　動漫營銷熱
　　早前，鞋服企業(yè)用明星代言和投放廣告的形式，走出了一條品牌發(fā)展之路。隨著近幾年市場環(huán)境的變化，產(chǎn)品同質化競爭加劇，成為阻礙品牌發(fā)展的絆腳石。不少企業(yè)意識到，轉型已迫在眉睫。在變則通的思路下，一種全新的營銷方式為企業(yè)重新贏得了繼續(xù)發(fā)展的機會，兒童用品行業(yè)掀起的一股集體動漫營銷熱潮。
　　在一些大型的兒童用品展會現(xiàn)場不難發(fā)現(xiàn)，動漫是個非常重要的元素，不管是玩具、衣服鞋子、兒童紙尿褲、兒童洗護用品、推車等均采用動漫的標識或動漫的營銷方式。如斑點狗、海綿寶寶、蠟筆小新、米老鼠、唐老鴨等一些國際知名的動漫卡通形象，被授權給了紙尿褲、兒童鞋服，并且還出現(xiàn)在玩具、食品、早教、背帶等多個領域。
　　晉江哈比熊鞋服有限責任公司總經(jīng)理張再發(fā)表示，自近3年通過電商渠道的快速發(fā)展，哈比熊品牌在業(yè)界實力初顯，趁勢加快品牌發(fā)展步伐。“雖然童鞋行業(yè)目前還不像體育用品行業(yè)那樣，已經(jīng)形成幾大品牌割據(jù)而其他品牌幾乎沒有發(fā)展余地的局面。但是我想市場的搶奪也就這幾年了，所以在這兩年哈比熊要加快發(fā)展步伐，迅速占領屬于自己的一片天地。”張再發(fā)表示，現(xiàn)在童鞋品牌的競爭已經(jīng)十分激烈，且已有數(shù)家品牌在境外上市，但幸好這些品牌在市場的單家占有率上還不是特別大，對于許多發(fā)展中的童鞋品牌而言還是有發(fā)展空間的。
　　據(jù)悉，哈比熊不僅要在今年從傳統(tǒng)的媒體渠道大力推廣品牌，目前也在計劃通過動漫營銷來提升品牌影響力。
　　差異化競爭
　　泉州盛克鞋服有限公司動漫項目負責人蘇聰智表示，拍攝動畫片也只是公司動漫營銷的開始。接下來，他們還將同步開發(fā)音像制品、圖書、毛絨玩具等延伸產(chǎn)品，不斷充實和深化這一原創(chuàng)的卡通形象的品牌內(nèi)涵。
　　簽約童星營銷手法，曾為這些童裝童鞋品牌打下“江山”的第一個根據(jù)地，并自此塑造了自己在童裝童鞋行業(yè)中的品牌地位。但如今，童星代言的方式營銷品牌顯然已被時代淘汰，泉州的童裝童鞋開始進入塑造屬于企業(yè)自己的卡通形象，以此來持續(xù)自己的品牌在市場上的影響力。
　　事實上，很多年輕媽媽在選購兒童用品的時候，看得更清楚的是兒童用品上的動漫卡通形象，完全忽略了選購品牌的企業(yè)名稱。不難發(fā)現(xiàn)，動漫營銷對兒童企業(yè)已造成一定影響。
　　動漫營銷方式的成功，引得眾多品牌企業(yè)群起而效仿，但并不是所有的品牌都能與之產(chǎn)生關聯(lián)，企業(yè)盲目的實用可能面臨著再次陷入同質化競爭的惡性循環(huán)當中。所以，企業(yè)要創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，還應從自身的實際為主要出發(fā)點，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。
　　個性化產(chǎn)品
　　鼻涕蟲嬰兒用品(香港)有限公司總經(jīng)理楊明克認為，從長期的有效宣傳來看，動漫不見得要通過授權，也可以自己策劃一個動漫，但這需要較長的培育時間。“一個新品牌在推廣的前期，采取動漫授權的方式不失為一個不錯的推廣方式，新出來的品牌可以借助動漫的關注度，短期內(nèi)提升消費者對于品牌的關注，但從長遠的發(fā)展來看卻未必有利，這要用辨證的眼光來看待。”
　　童裝企業(yè)向動漫產(chǎn)業(yè)延伸，資金不是問題，但傳統(tǒng)企業(yè)在介入動漫產(chǎn)業(yè)之前，盲目跟風則意味著“竹籃打水一場空”的風險，必須先有合適的商業(yè)模式和盈利方式，才可能走出“賠本賺吆喝”的怪圈。
　　石獅市小玩皮服裝織造有限公司總經(jīng)理黃良生認為，未來童裝市場的角逐，將會是品牌與品牌的對決，文化與文化的碰撞。“通過創(chuàng)造出具有文化內(nèi)涵，又有獨特個性的高附加值的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品在市場競爭中有更高的美譽度和競爭力，并通過動漫授權業(yè)務，推出全系列授權商品，如文具、玩具、禮品、家居用品等，這對小玩皮產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟效益將是同行業(yè)其他品牌所無法比擬的。”