馬云：經(jīng)歷就是一種成功

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在 2004年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，一句“一個(gè)男人的才華跟他的智商是成反比的”引得全場(chǎng)一片歡呼；說(shuō)這句話的人，不僅僅引起了當(dāng)場(chǎng)的歡呼，更是引領(lǐng)了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，他就是馬云。從三尺講臺(tái)上的一名老師到第一個(gè)登上美國(guó)《福布斯》雜志方面的中國(guó)企業(yè)家，也許馬云在當(dāng)初放下教鞭的時(shí)候，自己都沒(méi)有想到。酷愛(ài)武俠小說(shuō)的馬云，最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)，“我覺(jué)得他的武功是出手無(wú)招，這是我一直向往的一種境界。”事實(shí)也是這樣，從涉足互聯(lián)網(wǎng)，到創(chuàng)辦阿里巴巴，再到對(duì)C2C、搜索引擎的拓展，單獨(dú)看馬云走過(guò)的路，幾乎每一次出招都令人費(fèi)解。直到整個(gè)過(guò)程即將結(jié)束，人們才會(huì)漸漸看清他究竟想干什么。

    20世紀(jì)末21世紀(jì)初，在全球皆為互聯(lián)網(wǎng)而瘋狂的時(shí)代浪潮之中，在以雅虎、eBay、亞馬遜三大巨頭為主流的互聯(lián)網(wǎng)格局下，“另類”的馬云卻高喊“只抓小龍蝦”的口號(hào)，高舉“做中小企業(yè)救贖者”的大旗，開(kāi)拓一個(gè)前無(wú)古人、后有來(lái)者的新領(lǐng)域——中小企業(yè)B2B。從此，在雅虎、eBay、亞馬遜之后，世界互聯(lián)網(wǎng)版圖上又多出了一個(gè)嶄新的”第四種模式”——阿里巴巴模式。在企業(yè)家馬云之前，習(xí)慣了全盤西化、大規(guī)模進(jìn)口歐美經(jīng)濟(jì)模式的中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣在世界新經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)上如此揚(yáng)眉吐氣過(guò)。這也應(yīng)和了馬云對(duì)商業(yè)模式的態(tài)度，除投資者以外，他對(duì)公司的商業(yè)模式都不肯透露半字，而等你意識(shí)到一切都豁然開(kāi)朗時(shí)，游戲已經(jīng)結(jié)束了，馬云說(shuō)，這就是商業(yè)。

    兼職創(chuàng)業(yè)

    1988年，大學(xué)畢業(yè)的馬云順利進(jìn)入杭州電子科技大學(xué)做英語(yǔ)老師。就是這段經(jīng)歷給他以后創(chuàng)業(yè)打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——團(tuán)隊(duì)。作為一名老師，在那個(gè)年代，就告誡學(xué)生不要死讀書(shū)。許多學(xué)生都把馬云當(dāng)成偶像。后來(lái)跟馬云創(chuàng)業(yè)的18個(gè)元老，就有幾個(gè)是他的學(xué)生。比如，周寶寶，從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始崇拜馬云，后來(lái)“腦子一熱”就跟著馬云一起創(chuàng)業(yè)了，一直到今天。另一位阿里巴巴的重要?jiǎng)?chuàng)始人彭蕾，也是馬云在教書(shū)期間的同事。所以可以這么說(shuō)，馬云在杭州電子科技大學(xué)做老師的那幾年，奠定了今后阿里巴巴創(chuàng)業(yè)路上最核心、最忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)。正是這些人一直追隨馬云，即使經(jīng)歷過(guò)幾次失敗，但最終還是支撐起了阿里巴巴的商業(yè)帝國(guó)。

    1995年，30歲的馬云憑借出色的工作表現(xiàn)被評(píng)為杭州十大杰出青年教師。但如果馬云繼續(xù)按部就班，一心一意地從事他的英語(yǔ)教學(xué)工作，那么也許今天的他會(huì)是一名非常出色的英語(yǔ)老師，甚至可以超過(guò)以《瘋狂英語(yǔ)》大紅大紫的李陽(yáng)。

    因?yàn)槭怯⒄Z(yǔ)老師，所以就有許多人找到馬云幫忙翻譯一些英文資料。請(qǐng)馬云的人很多，有時(shí)候一天就可以接到多單生意。隨著在業(yè)內(nèi)的名氣越來(lái)越大，漸漸地，馬云感覺(jué)自己一個(gè)人根本做不過(guò)來(lái)，而同時(shí)他又發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：自己身邊的同事，尤其是一些退休的老教師，在家里閑著沒(méi)事可干。馬云對(duì)自己的老師（有些也是老同事）很有感情，他們退休了之后，整日賦閑在家，不僅心理上感到莫大的寂寞和失落，而且經(jīng)濟(jì)上也很拮據(jù)，馬云那時(shí)每月的工資還不到100元，相信他們的情況也好不到哪里去。這時(shí)他突然有了一個(gè)想法：開(kāi)一家翻譯社將退休的老師供養(yǎng)起來(lái)，既幫了同事的忙，也算是為社會(huì)盡了點(diǎn)綿薄之力。這樣就有了馬云的第一次創(chuàng)業(yè)——海博翻譯社。

    有一點(diǎn)我們不得不承認(rèn)，步入而立之年的馬云已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)“敢為天下先”的氣魄和勇氣，正如他后來(lái)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翻云覆雨一樣。當(dāng)他的同事安于每月拿著固定工資，每天三點(diǎn)一線的穩(wěn)定生活時(shí)，馬云已經(jīng)開(kāi)始為自己的理想和一顆不安分的心而“窮折騰”了。

    雖然在創(chuàng)辦之初，困難重重，但馬云通過(guò)身邊的實(shí)例，認(rèn)為一定會(huì)有這方面的需求，只要堅(jiān)持就能成功。在他的帶領(lǐng)下，翻譯社慢慢實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然這些對(duì)他以后的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有提供太多的資本和經(jīng)驗(yàn)，但讓他明白了一個(gè)道理：成功者必須具備兩種品質(zhì)：一是大膽執(zhí)著的性格；二是對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)。

    第一次觸網(wǎng)

    1995年，杭州市政府正在修杭州通過(guò)安徽阜陽(yáng)的高速公路。此時(shí)，美國(guó)的一個(gè)投資者與杭州市政府談判了一年，資金卻一直沒(méi)有到賬。雙方認(rèn)為談判中間翻譯有問(wèn)題，于是號(hào)稱“杭州英語(yǔ)最好”的馬云就在這樣的背景下粉墨登場(chǎng)。在談判中，美國(guó)代表告訴馬云是美國(guó)董事會(huì)那邊沒(méi)有同意，無(wú)奈之下，杭州市政府只得派馬云遠(yuǎn)赴美國(guó)。就是這次美國(guó)之行，讓馬云第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。在美國(guó)的西雅圖，馬云無(wú)意中到了一家網(wǎng)絡(luò)公司。進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，這家公司只有兩間很小的辦公室，五個(gè)人一起工作。第一次見(jiàn)到電腦的馬云非常好奇，經(jīng)過(guò)主人的允許，并在他們的指點(diǎn)下馬云開(kāi)始第一次使用互聯(lián)網(wǎng)。他在網(wǎng)頁(yè)上打出了“beer”，結(jié)果搜出來(lái)德國(guó)啤酒、美國(guó)啤酒和日本啤酒，卻沒(méi)有中國(guó)啤酒。然后他又敲出了“chinese”，結(jié)果卻是“no date”。于是，馬云就開(kāi)始設(shè)想在中國(guó)建一個(gè)公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)。

    興奮的馬云，當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)非常簡(jiǎn)陋的網(wǎng)頁(yè)——海博翻譯社的頁(yè)面，上面有價(jià)錢和聯(lián)系方式。令他意想不到的是，一天之內(nèi)就收到了五個(gè)人的回信。其中三個(gè)是美國(guó)人，兩個(gè)是日本人。此時(shí)的馬云盡管不懂網(wǎng)絡(luò)，甚至對(duì)于網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是“文盲”，但是嗅覺(jué)靈敏的他有一種發(fā)自內(nèi)心直覺(jué)：互聯(lián)網(wǎng)將改變世界！他立即決定與西雅圖的朋友合作。一個(gè)全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣在馬云心里有了最初的商業(yè)雛形。

    帶著興奮回國(guó)的馬云立刻找來(lái)親戚朋友說(shuō)出了自己的想法，雖然大部分人都不看好馬云的“奇思妙想”，但是冷水并滅有潑滅馬云的創(chuàng)業(yè)熱情。1995年4月，馬云創(chuàng)建了“海博網(wǎng)絡(luò)”，就這樣馬云帶著自己的夢(mèng)想，走下了三尺講臺(tái)，開(kāi)始了自己的網(wǎng)商旅程�？梢哉f(shuō)沒(méi)有海博網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)有后來(lái)的阿里巴巴；沒(méi)有英語(yǔ)教師的身份，也很難有海博翻譯社，海波網(wǎng)絡(luò)。就連馬云出色的演講能力，“這兩下子主要是當(dāng)年教書(shū)的時(shí)候練出來(lái)得，現(xiàn)在上臺(tái)從來(lái)不備講稿，一開(kāi)口都收不住。”很多人都認(rèn)為教師和創(chuàng)業(yè)者格格不入，看來(lái)這句話用在馬云身上并不合適。